为什么说拍卖才能把藏品卖出，看拍卖师的叫价技巧

“950万，还有更高的出价吗?”

　　拍卖师环顾台下，发现了一个新猎物——

　　“980万!对不起，980万!”他的突然提高音量，但还没给刚喊出价的买家一秒钟休息的时间，又接着说：“1000万怎么样?”下面一阵哄堂大笑。

　　“1000万!后，1000万!噫耶。”后面电话参与竞拍的买家里有人举牌，全场响起热烈的掌声——不知是因为这一掷千金的勇敢行为还是因为拍卖师的鼓动成功而鼓掌。

　　这是保利当代艺术夜拍的现场，这幅以760万起拍的吴冠中早年的油画作品是当晚幅叫价突破千万的作品，这事显然让在场的人都有点兴奋。

吴冠中，《京郊山村》，1963年，12月3日保利秋拍1250万元落槌

　　刚失掉的买家再次举牌，“1100万”。而电话里的买家似乎还在犹豫，“考虑得怎么样?”拍卖师缓下来等。

　　“1100万，在他这。1100万，考虑一下。1100万……考虑一下……有至少9次，至少至少有9次出版物……1150万!谢谢!”拍卖师又成功了。

　　“机会均等。您呢?”拍卖师立马转头问刚刚被超过的买家——“1200万!谢谢!”

　　“您呢?”拍卖师一边在两人间斡旋，一边试图诱使新买家加入：“我们的场内还有谁感兴趣吗?现在场上出价1200万，还有谁想现在加入?“

　　“1250万!我们后区买家。”电话里的买家似乎抵不住诱惑又加了价。

　　“1250万后区，1300万怎么样?”拍卖师的故技重施又为他赢得了一次笑声，但这幅吴冠中的油画还是终以1250万落槌了——已经超出了它的高估价。这不是当晚的高拍卖价，却是能体现拍卖师的“引诱”功力的一段。

　　当晚高拍卖价是这张：

吴冠中，《竹海》，1985年，12月3日保利秋拍3800万元落槌

　　“机会均等。”是拍卖师很喜欢用的词汇。

　　一方面，是的，拍卖场上机会均等，你不需要真心喜欢这幅画，不需要在画廊积累良好收藏履历和交易记录，只要你的钱包够厚，竞卖牌举得够久，这幅画就属于你。

　　另一方面，永远都不要忘记这是生意场，它的目标只有一个：怎样将画以高的价格卖给你。

　　艺术品价格是由真实或营造出来的稀有性和纯粹而无理性的欲望决定的，没有任何事情比欲望更容易操控……所谓的公平价格就是一位收藏家在受到引诱时肯出的钱。

　　——罗伯特休斯，艺评人

　　今天我们就来讲讲艺术拍卖的那些事。

　　艺术品就算拍出天价，

　　99.9%的情况下钱也不是艺术家赚的。

国际拍卖征集负责人林小姐长期征集各大名家字画，有意向收藏者，出手交流者可联系