2017新方向——藏品的三个外部决定性因素

一，政策导向：

国家的政策主宰着一个行业的命脉。以前看到电视里，农民伯伯感谢感谢党，觉得有点虚，现在清楚了，如果有哪个藏家发了财，应该感谢感谢党，没有国家的好政策，做什么都发不起来。国家对待古玩的政策，目的只有一个，就是保护文物，保护文物就是维护文明的根基，随着国力的不同，国家政策大致经历三个阶段：

1，法规封杀期（2002年以前）

我国1979年开始，由于国力很弱，开放容易造成大量珍贵文物外流，因此1982年的《文物保护法》明文规定文物归国家所有，私人对古玩是没有所有权的，文博单位对私人的古玩随时可以无偿征集。个人对古瓷的所有权都没有，更谈不上所谓“价格”。



2，控制流通期（2003年--2020年）

2002年年底，我国颁布了《新文物法》，承认了私人对古玩的所有权。考虑到国力虽有很大提升，但与欧美发达国家相比，还有不小差距。而且国外古玩市场已经很成熟，的普品价格虽然已经超过境外，但价格还是处于较低的水平，容易造成外流。也就是说，老外把普品卖给中国人，用挣来的钱反手购入。由于中国的藏家大多处于初学阶段，意识不到的重要性或购买力不足，如果任由市场自然发展，将悔之晚矣。

如今赝品充斥市场，想买的买不到，想卖的卖不掉，真品和赝品的价格非常接近。



3，市场规范期（2020年以后）

2020年以后，如果不发生大的意外，中国的国力有望与欧美抗衡，随着经济的大发展，国内将诞生一大批有实力的跨国财团。我们总讲“规范市场”，古玩市场由谁来规范？我是这样考虑的：古玩的真伪是笔墨官司，国家法律管起来很吃力；大多数古玩商靠赝品养活，不可能自绝生路；能够规范市场的只有将来的大藏家。

现在的古玩经营模式是“卖方模式”，在这个过程中，鉴定和中介都在为卖方服务，收卖主的“回扣”，买主成了弱者，处于任人宰割的位置。将来的大藏家实力雄厚，很容易把古玩的经营模式转变为“买方模式”，成立自己的鉴定团队，控制交易中介，让鉴定和中介为买主服务，这样一来，古玩市场会自动规范，真品才会有合理的价格。当然，也有很多人不赞成这种趋势，他们只有两种选择，被淘汰或成为市场变革的牺牲品。



二，资金支持

社会是现实的，穷人戴真钻，没人相信，富人戴假钻，没人怀疑，经济实力是一个人安生立命的本钱。古玩是有钱人的玩具，玩古是大富翁的游戏，具体到古瓷收藏界，有钱才有知情权，有钱才有发言权，有钱才有定价权，这是为什么呢？

1，个人资金支撑（个人喜好）

古瓷是精神消费品，收藏者的喜好程度决定了终的成交价格，也就是谁喜欢谁肯出钱，谁就能够拥有这些藏品。古玩市场里活跃着三种人：纯卖一族，用古玩生意养家糊口，他们本质上不喜欢古瓷，只求生存，所以古瓷在他们手上价格低廉；纯玩一族，对古瓷有一定的认识，玩一段时间就卖掉，把古瓷当成挣钱的工具，古瓷在他们手里可以按当地行情成交；纯藏一族，把欣赏和拥有古瓷当成一种享受，用个人的资金支撑收藏事业。



2，行内资金关注（研讨会达成共识）

对于盘面较大的古瓷品种，个人的力量显得微不足道，如果想进行炒作，拉上许多帮手，集合业内的资金拉动行情。这时各类研讨会成了业内人士达成共识的催化剂，通过研讨会的鼓吹，让业内的商家和藏家了解某一个品种古瓷的艺术价值和升值潜力，让行内资金“劲往一处使”，快速拉升行情。古玩商在这个过程中挣到了钱，藏家则收获了，所以研讨会是涨价的，要尽可能参加。

浅绛彩的飙升是业内的经典案例。有报纸曾报道，2003年一对名家的浅绛彩帽筒仅五千元，随着一次又一次文人瓷画研讨会的召开，浅绛彩板块节节高升，至2010年这对帽筒以35万元易手，7年升值70倍，而且后劲很足，估计不久之后，将有窥探百万的可能。行内资金的关注，先保障了行内的利益，行内每一个参与者都赚得盆满钵满。



3，行外资金注入（拍卖拉高空间）

穷人喜欢博倍数，富人看重的是金额。彩票仅2元，虽然概率极低，但奖金高达亿万，穷人趋之若鹜。富人对b o彩没兴趣，他考虑的是投入100万，能不能挣到1000万。具体到古瓷收藏领域，如果一件藏品艺术价值很高，但市价不高，富人往往视而不见，提不起兴趣，一万元的东西就是涨10倍也不过10万，大规模资金使不上劲。

当行内资金把某一种类的古瓷炒上去，进入富人视野的时候，价格的接力棒传到行外的大佬们手中，这些富人拥有更为雄厚的运作资金和更为广阔的运作平台，行外资金的注入可以让某一类古瓷的价格“面目全非”。所以即使清三代官窑拍卖价格已经过亿了，老藏家都说玩不起、看不懂的时候，大富翁们置若罔闻，越发“疯”得厉害。



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三，运作手法

行内普遍有这样的说法：同一件东西在不同的人手里价格不同。这是什么原因呢？每一次交易，都是对古瓷内涵的一次发掘，要不然利润从哪里来？懂得了政策的导向和资金支持对古瓷价格的重要性之后，就要考虑通过特定的运作手法，使自己的藏品实现应有的价值。说白了就是让买主或潜在的买家，知道这些藏品为什么好？好在哪里？



1，扩大度（展览和著作）

现在“流传有序”被叫得很响，一件藏品，如果被展览过或出版著录过，就成了“流传有序”，就有了卖点。有太多经典的案例，我只谈王世襄的旧藏，王世襄是行内外如雷贯耳的大藏家、大玩家、大，他的藏品被多次著录，很多种类的藏品已经成了这个领域的教科书，如果能拥有这些藏品，不但是获得艺术享受，而且是对老一辈藏家的一次朝圣之旅。都说收藏不能听故事，但书上的故事想不听都不行，看看王世襄旧藏的拍卖业绩，成交。扩大度就是在提高藏品的附加值，东西值钱，文章更值钱。

2，提高信誉度（藏家信用和中介信用）

提到拍卖行，有一个大家都认可的事实：小的不如大的，地方不如中央，国内不如国外，这就是信用在起作用。国内的拍卖行初是由文物商店变种而来，肩负着控制真品流通和盈利的双重任务，国内拍卖搞了十几年，假拍和拍假已经是经营常态，现在不是讨论拍品有没有假的，而是议论拍品有没有办法上国际拍卖行。国外的法律比较完善，拍卖行的信用要好一些，但也不能完全信任。



3，经济周期和投资心理的把握

经济周期十年循环一次，大致是五年衰退五年增长。在衰退期，社会游资偏好避险资产，在增长期，游资则倾向风险投资，因此有“盛世古玩，乱世黄金”一说。

古瓷属于风险投资，它有风险大、周期长、变现难的特点。

说投资古瓷风险大，是因为市面上赝品充斥，不怕买贵，就怕买不对，买到假的投资就打了水漂，而且情感上也是一次打击，所以如果打算投资古瓷，要有一定的鉴定功底，其次要有可靠的朋友引为援手，把风险降到低。提到周期长，古瓷收藏属于长线投资，一定要与个人爱好结合起来，短线获利很难。变现难是缺点也是优点，经济事物都有其内在规律，容易变现的资产也容易贬值，不易变现的资产一般不会贬值，因此古瓷的价格多是停滞不前，从来没有跌过。