1个旅游客户仅需4元，低成本获客的旅游广告方案来了！

一、企业介绍
A是一家线上旅游平台，核心功能是让用户随时记录旅游日志，通过旅游攻略分享实现用户增量，让其他旅游爱好者可以借鉴参考优化出行，提升旅游体验，主要服务对象是海外华人，提供海外本地旅游的各种介绍、游记、交通指南、美食推荐、购物导航等旅游信息。

二、营销背景
虽然旅游行业在近几年得到快速发展，但由于A的用户群体是海外华人，目标用户相对比较小众，海外华人圈的广告成本也比较高，加上A作为一个新生品牌，急需树立自身的品牌形象，打造口碑，A的运营可谓是困难重重。

三、投放目标
借助红酒产地的旅游优势，在百度平台，推广旅游路线，为品牌实现曝光，提升品牌整体的度和，收集潜在客资。

四、投放方案
1、产品优势分析
主题新颖：以红酒产地为旅游主线特色，主题是“红酒之旅”时间跨度是3天，可支持个性化周期及旅游规划定制，充分覆盖用户对旅游出行的不同需求。
亮点场景：主要展示酒庄的真实景象，比如酒庄的环境、功能、红酒生产、储存、灌装等等围绕用户感兴趣的内容展示。
2、定向设置
● 人群定向：20—50岁，性别不限，地域主要是海外华人聚集的地区。
● 兴趣定向：主要以红酒及旅游兴趣为基础标签，后期添加OTA、线上游玩、攻略、家庭出游等相关的标签。
● 投放时间：18:00—22:00，由于是海外用户存在时差，建议是以当地时间19:00—23:00，投放时间为四天。
3、投放优化
（1）推广测试优化
在旅游广告投放中设置了三种不同形式的落地页，分别是单图、多图、大图进行用户转化率测试，测试后显示多图样式的打开率高达7%，所以选定以多图样式进行推广。

图片选取以酒庄的实景图，以鲜嫩绿色、古色古香的酒庄风格，多人举杯品酒的照片传达热闹、欢乐的气息，让用户对旅游充满遐想与期待。

（2）文案创意优化
前期通过真实场景吸引用户，后期以纯文字的形式，将文案直接体现，比如：“和红酒来一场亲密之旅”

（3）落地页表单优化
落地页表单是以“扫码报名取红酒”形式，留下用户的基本信息，包含电话、姓名、地区等资料，方便后期进一步跟进、转化，同时也为后期的旅游路线提供了参考数据。

五、投放数据
本次产品点击量超4万次，综合点击率6.47%，转化客户超过1000+，平均获客成本4元。A对本次广告投放结果十分满意，后续不断追加投放。

六、总结
1、对于推广海外广告时，需要注意推广时间段的设置，要充分考虑时差问题，同时图片设置也要考虑目标受众的喜好，结合风土人情和习俗，迎合用户的偏好，提高广告的点击量。

2、A通过对表单数据进行充分分析，给后期的旅游产品线路提供了一定的参考及借鉴，也对后续的广告，有了基本的投放框架，可以快速响应市场，对于旅游广告投放样式、时间、人群定向进行合理规划，实现产品、广告、市场三者之间的良性循环。

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