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服装类目选品策略

　　1、产品特点

　　因为女生讲究着搭配、注重商品的舒适度、款型、面料，所以在女装上，推广文案上可抓住女性爱美、强调舒适，修身显瘦为主要卖点。

　　针对男装，商家可以主要依据面料的功能进行选择商品，如贴身产品可以着重注意吸汗，透气性方面，外套产品着重注意防风抗水性、性方面。产品头图建议衣服款式、上身有型并展示出时尚感、商务休闲或运动等风格。

　　因为消费人群以中年男性用户为主，所以推广人群可以按人群定位年纪定位推广。

产品周期

　　现在南北天气有差异，但都偏凉，普通的夏季衣物不适合当下销售。所以在选择商品方面，商家可选择偏秋冬季(羽绒服、毛衣等)的服装，也可以选比较有特色，满足特定群体的衣服(唐装)，建议观察产品生命周期，做好备货、换品策略的准备。

确定投放目标：此次投放的目的是扩影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单;

　　投放时间：10-下午1点、晚上9-11点为活跃高峰时间段;

　　出价设置：投放初期，建议企业可以适当提高出价来抢夺流量;

　　广告受众：投放初期适当放宽受众;

　　上线素材：此次投放，主要以品牌渗透为主，因此建议选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众;
账户优化

　　曝光优化

　　时间优化：上午、晚量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。

　　定向：其他限定条件放宽，特殊身份除外，建议企业针对不同受众设定不同方向;

　　出价：结合流量波动调整出价，建议出价调整幅度在18%~75%。

　　点击优化

　　文案：善用关键词，比如保湿、清洁、补水等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点;

　　图片：产品功能、真人图片组合使用;
投放策略

　　1)文案创意上要圈定年龄段

　　关于文案设置上，建议圈定年龄段，给目标用户以群体归属感，比如“寻找95后的你””、“20岁以后如何护肤”等，抛出主要痛点，吸引目标受众点击;而且在左下角设置“进入小程序”文字链，能更方便目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。
简述儿童摄影市场发展概况

　　随着消费能力的提升，80、90后结婚生子是这几年的高峰，而80、90后的人收入丰裕、观念时尚、对子女投资欲望强烈，儿童摄影行业也被越来越多的行业人士所看好，该行业平均每年以16%的发展速度递增，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年。可以说该行业的市场发展空间，前景大好。但该行业在发展的过程中也免不了碰见一些问题：

　　1、行业门槛低，作品同质化严重，创意不够;

　　2、规模化建立门店的同时，无法提供个性化的服务;

　　3、儿童摄影行业人才流失严重，普遍上升空间不大;

　　4、销售成本过高，一些儿童摄影企业销售成本甚至占到整体收入的60%以上;

　　5、越来越多的同行线上营销，市场竞争白热化，流量红利式微，迫切寻求新的营销方式。