教育行业大搜账户优化之终结篇

引入工具，不断覆盖行业的长尾流量人群，长尾不单是指很长的关键词，而是所有有可能对我们产品产生需求的关键词流量，符合这个标准的5万、8万尽可能多的添加关键词没有上限，这些关键词在大批导入账户中时，是不需要分析单个关键词的转化率，成本数据的。这些关键词需要单计划管理，长尾流量计划分析策略：重整体，轻细节甚至忽略细节：设置好计划预算，短期内计划综合转化成本够低，长期整个计划投入产生合理即可。使用+宽泛匹配做好否词，短期每天只关注这个长尾计划整体的转化成本，成本足够低就继续投放，成本高主要通过优化个别关键词匹配方式+整体长尾计划进行否词工作。再实际测试时，仍然要始终坚持测试成本可控，先开启一批新增关键词的单元，这些单元数据稳定以后再继续开启一批单元。
这里引入国平老师的一个重要观点来理解长尾流量计划的作用和价值，“搜索引擎是“长尾理论”的佳实证, 在搜索引擎做流量要深刻的理解长尾效用。 Google曾经公布过一个数据： google每天的十几亿次搜索中，如果匹配用户搜索的那几个词语，有15%的搜索词是过去1年从来没有人这么搜索过的。 比如类似搜索 “ how to make an automatic door in minecraft ”，这样的词的组合, 每天有15%的词过去1年都没人这么组合在一起搜索。这样的情况，不光百度是如此，淘宝、小红书、搜索里都是这样“。

常用到的拓词工具和渠道有:5118、金花关键词工具、光年实验室开发的光年关键词提取工具、媒体行业词库等。

本文阐述规模化放量的四个阶段，针对每个阶段可能遇到的典型的坑进行了部分说明，但是要完成整个四阶段快也要7个月以上的时间，里面包含的细节实在太多，无法通过一篇文章详细的讲明白，希望文章中一些粗浅的思考可以给大家实际工作带来些许价值，感谢大家的时间。

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