今日头条、抖音鲁班电商广告怎么做？

今日头条、抖音鲁班电商广告怎么做？广告合作联系：林经理（有电话、、）

今日头条介绍
今日头条是一款基于用户兴趣的资讯推荐阅读平台，拥有今日头条PC网站，移动今日头条网站以及今日头条APP，创建于2012年，现拥有注册用户7亿，月活跃用户2.4亿，是一款受大众喜爱的资讯阅读平台。

今日头条是移动互联网时代的产品，与美团、滴滴并成为“TMD”，是中国互联网行业仅次于“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）的第二梯队的级互联网产品。

移动互联网时代，用户阅读呈现碎片化、化，用户对自己感兴趣的内容会有阅读的欲望，而对不感兴趣的内容则会快速的跳跃。今日头条拥有智能的推荐算法，可以基于用户的兴趣爱好，为其推荐感兴趣的内容，内容资讯的打开率以及阅读率都高。基于的兴趣定向，让用户每次打开APP、网站时看到的都是自己感兴趣的内容，内容轻松，阅读难度低，完全可以在地铁、公交车、餐间等碎片化时间完成阅读，基于此便利的特点，今日头条迅速积累了大批用户。

为了创建更多原创的内容，今日头条推出了自己的自媒体平台，吸引了大批的自媒体作者入驻，为平台创造了海量的原创内容，为用户提供更多新鲜的资讯。

抖音广告介绍
我们知道，抖音在一个拥有流量的APP成长期，一般是有个红利阶段的，这个阶段有机会低成本获取流量，其本质是“早起的鸟儿有虫吃”。

那么，如何在抖音的红利期正确的投放广告，从而抓住这波红利呢？

如果你想做抖音广告，你可以选择的主要方式有两种：

1、是选择平台做付费广告

2、选择抖音红人合作做广告
在平台上做付费广告

抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就：

如果你想做竞价投放的话，需要预存广告费，然后有下面三种扣费方式：
CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。
CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。
CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。安卓APP。
比较常规的方式是CPC，你出钱越多，就会排的越，同时你将获得曝光就越多。需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的人帮你。

怎么和抖音红人合作如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式，那么可以选择使用抖音网红推广。定价上来看，网红不想竞价排名，有一个基础价位，网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。报价：目前比较常规的报价方式是，一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价，大概做一条广告是9000元。（这只是单纯发布，不包含创意）

投放抖音广告目前有这么几种形式：

1、信息流广告
2、开屏广告
3、贴纸广告
4、定制挑战赛
5、达人合作

1.信息流广告：
分竞价购买和保量购买两种方式，竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图、小图、组图、视频4种素材格式，可选cpc、ocpc、cpm、ocpm 任意一种计费方式，这种方式适合绝大多数广告主。
保量方式（GD）需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，低8万起，这种方式的优点是确保了未来某段时间能够获得预期的流量。

2.开屏广告

有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，按计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式 280万/天，CPM 20万起。这种形式的优点是土豪能有钱花的出去，缺点是不支持任何方式定向。

3.贴纸广告

属于非标产品，要具体洽谈，基本售价是30万/7天起。这种形式的优势是用户体验非常好。用户主动使用，接受程度高、分享传播率高，适合强强合作。

4.定制挑战赛

属于非标产品，要具体洽谈，一般要和贴纸、达人等手段组合使用，这种方式门槛比较高，不是有钱就可以做的，后的效果很大程度上也取决于品牌自身的能量。

5.达人合作

合作流程是向抖音提出需求，抖音提供备选达人和相应报价，目前采用流量包形式售卖，不同粉丝量的达人划分S、A、B等级，按照广告主合作套餐，匹配相关量级达人合作。这种方式的优点是通过借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容快速传播，并且可以进入推荐流，在站内原生传播。这就是向微博直接啊，怪不得微博要封杀抖音呵呵。

以上就是抖音现有的五种广告投放方式，其中信息流是效果类广告，老少皆宜，其他方式是品牌投放和土豪可以考虑下的。

要提醒的是，投放视频一定要选竖屏格式！因为抖音的数据显示，竖版视频的视觉注意力比横版提升2倍，点击率提升了1.44倍，互动率（点赞、评论）提升了41%！

头条广告都是需要开通鲁班管理平台的。
鲁班电商投放工具可以投放：今日头条app，西瓜视频app，火山小视频app，抖音短视频app等平台

什么是鲁班-电商广告管理工具？

鲁班-电商广告管理工具是为电商广告主量身定做，用于创建商品页，并进行订单管理、数据信息查询的管理工具。

联系服务商，提交营业执照，开户许可证，法人身份证等资质审核，开通好账户后上传视频素材，制作落地页，广告费充值投放

预存费用开户，广告按cpc/cpm/ocpc/cpa计费

三、鲁班-电商广告管理工具金是多少？

金20000元，注册信息填写完成后，后台直接支付金即可。

鲁班仅向为商家提供技术服务
二类电商一度成为DSP平台广告消费TOP3，到底为什么二类电商会做的如此红火？这里有几个问题不得不提一下：

1、什么是二类电商？2、二类电商和传统电商的区别在哪里？3、二类电商的投放渠道是那些平台？

今天，我在这里和大家聊一下自己的理解吧！

二类电商异军突起，对传统电商平台有无影响？ 新蓝海市场的开发，新渠道新平台的上线给了无数中小型电商卖家一次进击的希望！

，什么是二类电商？

二类电商其实这个概念大家都比较陌生，陌生是因为它并不是和以往的天猫淘宝京东等这些大平台合作，而是一些立的电商网站（多品、单品），通过广告投放的形式来引流，吸引转化，并产生订单。这类商家多半都是做打造的路子，通过广告平台的定位以及的广告投放技巧，曾经我知道的厉害的ROI在：1:3左右！

二类电商和传统电商的区别在哪里？

传统电商依托各大电商平台，受电商平台的品类、节假日、活动以及运营规则限制，但是二类电商却没有此类任何限制，有的只有“营销单页-广告投放-吸引客户下单-循环投放”的模式，通过“浮夸”、“吹嘘”等常用营销手段来增强用户对产品的信心，促进用户的购买欲望，从而获得大量订单！

二类电商的投放渠道是那些平台？

二类电商选择投放渠道要谨慎，但是大平台选择无外乎今日头条、腾讯汇赢、UC浏览器、搜狐网等大型媒体平台，根据平台特性和产品属性来选择。

那么，二类电商投放需要注意哪些？

1、选择合适的推广平台是关键问题！2、根据产品属性定位目标人群，通常存在试错环节！3、打造重要的就是产品，所以对产品的选择要下些心思！

后，我们来举个栗子，拿头条的放心购和大家分析一波！

了解放心购的人都知道（自行了解），放心购是针对二类电商新开发的类目，相较于以往的二类电商渠道，放心购也是依托于大量的广告，所以直接按照传统的思维来做也是没问题的，我们来看两个比较关键的问题吧！

下面部分文章摘抄自网络

产品 & 广告

一、产品定位

今日头条放心购的主要消费人群主要是35岁以上男性用户，三、四线城市为主，这类人群主要的特征：

1、没有网购习惯但有网购需求。

2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。

3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。

4、对产品的不会很挑剔。

5、消费能力并不弱。

二类电商消费人群80%是男性用户，这波用户没有网购习惯，所以信息不对称：

并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格，男性极少有逛淘宝的习惯，不存在货比三家。

选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，但是往往利润率的并不是这几类（不包含17年之前）。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。

的单品之一

通过这些案例不难发现，这波消费人群并不擅长搜索式消费，更习惯发现式消费。通俗的讲，如果我是消费者，我不会主动去寻找自己想买的产品，但是一个我感兴趣的产品出现在面前，我有消费的欲望。

选品三个窍门：

1、有可以吹嘘的点。

2、集多种爆品特征与一身。

3、新奇产品但又实用。
二、广告优化

是广告账户权重的问题，但凡是广告平台，都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小，跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。

充值额度不可过低，会影响预算权重。许多朋友反馈，账户跑的好好的，突然没有量了，其实是余额不足以支撑现有的流量消耗，所以系统会把流量口子卡住。

广告标语不可过于委婉，针对三四线城市消费者，简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十，亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。

到此，本文结束！

二类电商其实并不神秘，只是操作起来和传统电商还是有些区别，所以抱着学习的心态去了解新的投放方式是好的，盲目去做，容易亏损，慎重，各位！

如果您对我公司的产品服务有兴趣，请在线留言或者来电咨询:林经理（有电话、、）