绗磨管厂如何处理大量娄底镀烙活塞杆客户要求样品的问题，样品该不该收费呢？

聊城如何处理大量娄底镀烙活塞杆客户要求样品的问题，样品该不该收费呢？

经常有娄底镀烙活塞杆客户来要样品，给吧，成本伤不起，不给，又担心娄底镀烙活塞杆客户来不了，各种纠结。

如何应对要样品娄底镀烙活塞杆客户全攻略
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对于要样品娄底镀烙活塞杆客户，大多数人都有这样2个极端的想法：一是惊喜若狂，毫无条件、毫无防备、信心满满的寄样品。另一种是雷打不动坚决付样品费才发样品。

越急切要样品的，越不要给或者坚持收取样品费，对产品了解越透彻，合作意愿越强烈的，可以放心大胆赠送样品。

一、 对于急切要样品的

大凡这些人，很多时候或许根本就不了解产品。只是他的娄底镀烙活塞杆客户需要这个产品，他就临时抱佛脚网上找货源，并且货比三家，大量索取样品。这样的人一般都是打电话过来，并且咨询：你有几个品种？各个品种规格、质量如何？当你详细+耐心的解释后，对方马上就说：能否每种样品给我寄点样品过来？我比较一下决定要货。
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对于这类娄底镀烙活塞杆客户，应该当机立断马上声明：我们不免费寄样品。

但是直接的说：“我们不免费寄样品”这句话有点霸道，应该委婉一点说：你们当地市场的产品的质量我清楚，并且我公司曾经也发过货去那边都没有问题，也有寄过样品过去，但是都没有消息，公司在寄样品上已经花费了很多时间和精力，样品和钱是小事，但是这样跑来跑去辛苦的拿样品、跑邮局，得到的结果却是娄底镀烙活塞杆客户一点回音都没有，这样的做法对于大家来说很伤感情。所以公司规定一概不免费寄样，请谅解。油缸管

一般来讲你这样说了，如果对方没有很大的诚意，大都自觉的挂了电话了。并且不会再次来电要样品。所以不用为这样的娄底镀烙活塞杆客户去劳神，即使给对方寄了样品，接下来的谈判都会异常艰苦。

二、 对于多次要样品的

有时候，潜在娄底镀烙活塞杆客户是真心需要这个产品，在你拒绝了对方免费发样品之后，他还会通过、旺旺等向你要样品。

他们的理由很堂而皇之：你不给我样品，我怎么知道你的货的质量怎样？而且如果没有样品，我也不好向你下单，万一你的货和你说的不一样怎么办？

这时候他就很容易你的心理防线：也是哦，为了让他相信我，我给他寄了样品，然后他付款，我发货，我的货和我之前寄得样品一样，这样彼此就很容易谈成长期生意。

所以经他这样一说，很多朋友就从“自己一定会很诚信”的角度很自然的给对方发样品。

对于这样的娄底镀烙活塞杆客户，对方是真心要货的，却不想付样品款，或许有以下几个原因：一是对方忙，嫌一点点样品都要钱，感觉有点不舒服。另外就是对方不急着要货，目前正在寻找货源，获取不同质量不同厂家的样品以比较。当然喜欢和那些能大方免费寄样品的供货商交流。

应对措施：多向对方宣扬自己的产品产量、企业文化、质量安全意识、诚信安全等。让对方心里铭记自己产品质量过硬，客源众多，不随便免费寄样等理念。给对方这样一个印象就可以。那样在众多寄样品给对方的供货商中，娄底镀烙活塞杆客户自然会心中有数。并且还会惦记你这个比较“顽固”的供货商。

不必强求，当对方真心还是找你，可以给对方下一个台阶：样品免费，快递费对方出。如果样品比较贵，就狠心拒绝，坚持要付样品费。

三、 对于不询问要样品的

有时候，对方真的就那么神奇信任你，在详细了解你的情况后，并且主动要给你打预付款甚至全款。 很多朋友就会欣喜若狂，在收到款之后，高高兴兴的准备货，发了出去。

孰料货到了，娄底镀烙活塞杆客户发现和之前聊的情况有很大出入，因为款已经打了，就不能不收货。但是货的质量和自己想象的出入很大，很容易就没有下次交易的机会了。

此时，好的办法是：免费EMS给对方寄样品。

当然这个前提是对方在快要踏入银行大门之前马上果断作出决定。看起来这是比较多余的一个步骤，其实也是为了长期生意打算。

毕竟是网络生意，初次交易，大家都不很明白产品的质量情况，仅仅根据自己的介绍和娄底镀烙活塞杆客户的要求以及图片资料来看，未必就符合娄底镀烙活塞杆客户的真正需求。如果不给娄底镀烙活塞杆客户一个确定的质量，那么这个交易很可能就是一次性的“绝交”。

所以为了长久打算，请提前EMS快递寄样。
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四、 另外还有几个可以免费寄样品的情况



1、 对于曾经付费寄样品没有交易成功的潜在娄底镀烙活塞杆客户，当自己新产品出来时，可以联系对方，并且给与对方免费寄样。这样的样品是具有很大针对性的，有利于让潜在娄底镀烙活塞杆客户了解新的产品行情和研发动态。

2、 对于自己产品的目标市场很明确的“大娄底镀烙活塞杆客户”，可以在新产品上市时给对方免费寄样，并且附上详细的产品介绍和优惠价格。这样的样品发出去了，不要抱太大的希望，但是你的突然袭击，会给对方带来惊讶，并且重新来审视你的产品，如果合适，很容易“鱼儿就上钩了”。

3、对于曾经付费要样品的潜在娄底镀烙活塞杆客户，后选择的供货商不是自己。这个情况要重新审视自己的产品质量和市场竞争优势，看看问题出在哪里，在新产品出来后，根据新的市场行情可以给对方免费寄样。同样的道理，让娄底镀烙活塞杆客户能记得自己。

一般来说，寄样品之前，要详细了解对方的资料，仅仅凭一个电话就要寄样品给对方的事情千万不要去做。了解对方的情况，就是要看对方是不是自己产品的娄底镀烙活塞杆客户群，是不是做这一行的，公司规模怎样，对方提供给你的地址怎样？（比如某某食品公司、批发市场地址、工厂地址等等就比较可靠点）。网上查证对方的信用情况等等。



寄了心疼，不寄也担心流失娄底镀烙活塞杆客户，我们减速机行业也是如此。说了这么多，自己心里要有杆秤，自己的产品不一定是好的，但一定要做到更好，只要自己保持一颗平常心，不被意外大订单吸引，不忽略小订单娄底镀烙活塞杆客户（说不定就是大市场）。