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下一步,找钢网的布局是提高用户的工作效率,称之为“工业云”项目。即通过技术手段推动行业的系统实现云化。这对于行业用户来说,不需要花大量的资金去找的软件公司购买,它可以花费很少的成本,直接使用找钢网帐号进行日常工作和管理。
产业互联网“轻”与“重”的权衡
产业互联网时代,找钢网只会是一个“轻模式”公司,我们用互联网和大数据去连接产业链,不会自己去做重。目前,找钢网的自营业务约占20%,这是为了体验行业痛点,我们始终会维持一个小规模的自营规模。
从交易、服务、工作三大模块来看,公司目前的营收比例,在交易方面产生的佣金多。其次,来自仓储、加工、物流、金融的佣金,包括“胖猫白条”等服务性收入。这三块的增长都比较快,一季度,找钢网交易量同比大幅增长,金融和物流的交易量同比翻番。
在成本投入上,找钢网几乎没有市场投入,反而人力成本的费用占到了七成。
在投资方面,我们追求产业协同效应。目前找钢网大概投了10个项目,基本上都属于 使投资。在投资策略上,我们热衷于投资与能源有关的公司,比如,我们投了国内做柴油B2B的公司“找油网”,做天然气的B2B公司“秒加”天然气。因为, 所有B2B行业都需要这两种燃料,这是我们提前的布局。此外,我们还和腾讯成立了合资公司胖猫云商。
产业互联网时代,利润是一个结果,更重要的是研究用户,提供价值。平台有大量的上下游客户,才可以约束仓储、物流等服务公司,对于起连接作用的平台来说,一定要越来越强大,创造全产业链的价值,才能提高用户的粘性。作为企业、创业者来说,利润和价值不是矛盾体,需要先弄清楚什么是级。</a></a>