商业地产培训：2017年商业地产营销破局之道培训

【武汉】2017年商业地产营销破局之道培训（8月12-13日）

商业地产培训：2017年商业地产营销破局之道培训

【讲师】

张老师：中房商学院房地产培训顾问；

商业地产实操；

某世界集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人；

曾任中粮集团副总经理，主管集团商业地产研发及策划工作，主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多领域跨界。

【实战经验】

商业地产从业背景，清华大学、北京大学、中南大学、西南交大客座讲师。世界集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验非常丰富、多领域跨界。曾从事多个重大项目运作，善于控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于搭建企业商业模式，以博弈角度对待整体盈利得失。

【授课特点】

在多个院校及企业中年度授课排名。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富，具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。

【擅长领域】

城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合等

【曾服务客户】

万科集团、世茂集团、城建集团、中铁集团、中水电集团、中航集团、华南城集团、越秀集团、北京金融街控股集团、远洋集团、泰达集团、复地集团、香港恒隆集团、绿地集团、兆泰集团、阳光新业、招商地产、首地集团、特房集团、天地控股、华夏幸福基业、荣盛发展、三盛集团、华业集团、鼎峰集团等国内一线开发公司。

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【课程大纲】

一、商业地产营销的根本路径

1、商业地产行业市场阶段及历程；

2、行业产品分类及整体优劣势分解；

3、商业营销根本源于渠道整合。

二、项目前期拿地选择 -- 拿地结构是营销结果的顶层设计

1、项目可行性研究决策要素；

2、项目操作大的悲剧：通过错误的调研实施正确的定位；

3、前期流程案例 -- YT项目的合作与勾兑

三、城市综合体综合项目定位

1、从规划进行的前置分析；

2、商业项目各类型产品及盈利模式解析；

公寓类产品：公寓和商业的相生相克；

办公类产品：用链思路解决点营销；

酒店类产品：酒店的产品线分类；

零售类物业分析

商业街营销操作；

底商营销操作；

商业裙房营销操作；

单体楼营销操作；

3、综合体大定位原则：

综合体各物业比例划分；

综合体各物业开发节奏。

4、商业业态类型：早期渠道设计；

5、主力店及非主力店互动意义；

6、主力店效率分析；

7、当没有主力店的时候，我们怎么办？

8、关于档次的博弈 -- 人流量、客单价与提袋率

四、商业营销经济指标

1、租金水平金字塔；

2、流水倒扣的博弈营销；

3、核心的营销指标不是租金、而是租期；

4、售价水平金字塔；

5、定价的前提分析；

6、通过动线效率进行一户一价的价单排布；

7、商铺散售后的追加决策；

五、业务营销 -- 项目招商

1、商业租赁业务体搭建；

2、商务合同谈判要点；

租赁意向书解读及控制；

商务条款；

技术条款；

常规谈判周期；

合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值；

杠杆谈判：如何和商户讨价还价；

3、谈判典型失败案例 -- 一场有关忽悠实力的较量；

4、招商总监的困惑--自己越、谈判越被动；

六、业务营销 -- 项目销售

1、商业项目销售节点；

住宅：越到现房越好卖；

商业：越到现房越难卖；

2、商业销售三大组织核心：价格平面、价单、销控与想象中的不同；

3、商业销售环节--客户真那么难找吗；

七、业务相关方

1、浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用；

2、影子--物业管理公司及其潜在盈利模式；

八、商业地产营销的目的 -- 资产证券化

1、在开发前设计退出机制；

2、商业不动产天生就是资本的标的物；

3、商业地产四种证券化组织模式；

九：商业地产的未来

【课程说明】
[组织机构]：中房商学院
[时间地点]：2017年8月12-13日 武汉（具体地点开班周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
[培训费用]：4800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
[联 系 人]：齐老师 :1225092981
[网站]：
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。