购物中心培训：购物中心筹备期招商策略与开业后二次招商实施培训

【成都】购物中心筹备期招商策略与开业后二次招商实施培训（2017年8月19日）

购物中心培训：购物中心筹备期招商策略与开业后二次招商实施培训

【课程背景】
商业地产大量涌进时代，竞争激烈，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。
中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产知识，致使土法炼钢、乱象丛生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？
面对当前商业项目高达七成的同质化，说明招商落地问题不少，如何策略与战术兼顾，招商，预判消费者对于品牌接受度高，进一步确保商户存活，已是当前招商计划实施的重要精神。
此次课程由台湾代购物中心成功团队引进，结合内地数家品牌集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的产品定位、品牌经营、招商管理、后期运营心法。

【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【课程收益】
台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营
超过100个国内外城市案例，包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等成功项目。总结5个关键核心要素，直接可立即引用，落地参考性高。
揭密国内的商业地产集团的五个关键经营策略，提供有效实施方案。
从主题购物中心、开发流程、有效动线、租赁决策等角度，提炼五大成功要素。

【导师】
张老师：任职国内商业地产强，集团商业高管。多家商业地产学院顾问、全国商业地产公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的培训师，十余年在房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务公司，并深入参与商业地产公司信息化建设、O2O落地，对于当前电商对实体商业的影响有到见解，购物中心下一阶段信息化建设与O2O趋势亦能够提出有价值预判。
实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示：
台湾METROWALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。
万达广场44家，已开业24家广场，筹备期20家广场。
培训经验丰富、资历显赫、学生过万：
拥有超过14年培训讲师资历，学生人数过万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾培训机构认证讲师，并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。
国内企业O2O操盘者：
担任国内前商业地产万达与龙湖O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。
北京大学商业地产总裁班、浙江大学商业地产高管班培训师资。

【培训内容】
一、购物中心定位规划指导筹备期招商
1、七个步骤：拿地拓展、策划定位、招商对接、规划设计、工程建设、营运管理、投融资
2、三项理解：理解城市、理解商圈、理解消费者
3、三项决策制订：产品定位、动线规划、收益回报

二、购物中心筹备期的招商策略
1、招商三大核心：6项核心调研与招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益测算与决策文件
2、招商三大原则：主力店才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态、品牌角色赋予合理阶段
4、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战

三、购物中心开业后的二次招商实施
1、三个生命周期：培育期、成长期、成熟期
2、三周期的经营策略
A）培育期的策略：活下来原则、基于客群力理解、号召客流
B）成长期的策略：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌
C）成熟期的策略：活的精原则、基于影响力理解、追求收益
3、三周期的关键作为
A）变形虫商圈定义取代传统同心圆商圈定义
B）善用科技系统工具搜集数据作为经营依据
C）打下经营基础为轻资产计划建立合理步骤
4、二次招商的实施心法
A）主力店效应：由主力店的年度策略决定招商月度策略、主力店数据决定招商
B）内外动线理解：立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素
C）数据系统善用：3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热力图、移动讯号痕迹图象
D）预警预招商机制：五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力知识

四、台湾商业工匠精神的分享
1、口诀一：前中后法则的运用
2、口诀二：工具、方法、持续
3、口诀三：六个问题深入
4、口诀四：硬与软兼具
5、口诀五：每天20+2
6、口诀六：现场办公

五、案例分享
国内外100个城市项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析
包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等超过100个城市成功项目案例
分别空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引、管理等7个类别

六、现场解惑

【课程说明】
[组织机构]：中房商学院
[时间地点]：2017年8月19-20日 成都（详见报到通知）
[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理；
[联 系 人]：齐老师 :1225092981
[网站]：
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。