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相比较Moncler，加拿大鹅的价格优势还是存在。以Moncler的短款羽绒服为例，带帽沿毛边的价格在11000人民币左右，在不带毛边的则是6000人民币，无袖夹克款3000人民币。但说实话，购买此类奢侈羽绒服的消费者都是相对价格敏感度比较低的人。并且Moncler的打折幅度更大，Outlet的款式也更多。Moncler的产品差异度也更大，尽管它做羽绒服起家。但是现在更向普通的奢侈品靠拢，产品线从配饰太阳眼镜，到T-shirt，到大衣一应具全，并且也打开了市场。

　　加拿大鹅的定位也和Moncler不太一样，更加年轻化一些。在北美地区，有人笑称它是如同校服一般的存在。如果把Moncler比作羽绒届的劳斯莱斯，那么加拿大鹅更像suv。存在一定的竞争，但是定位还是不一样。我们从两家经典款的设计也能窥探一二。加拿大鹅更像一件时尚的登山衣，而Moncler的设计更贴近于日常时装。尽管我也留意到近加拿大鹅似乎也将其产品线扩张到类似于Moncler的，比较轻便，贴身的日常羽绒。

　　总体而言，加拿大的客户群体是一些相对对价格敏感度比较低的人群，而它的定价也的确比普通奢侈品要低一些。根据招股说明书，加拿大鹅将自己的定位也是奢侈品。无论是和奢侈品还是“轻奢品”同行相比，即使使用2017年预期毛利，还是在行业内处于比较低的水平。

　　从乐观的角度去理解，如果将加拿大鹅对标其业务种类相似的Moncler，那么加拿大鹅的毛利率能从现在的50%左右提升到75%以上。这个逻辑也是有证据去支持。在2016年，加拿大鹅的销售通路主要有两个模式：网络（也即是在官网售卖），以及将产品批发给网络和实体店的分销商，通过分销渠道出售货物。一直以来，加拿大鹅的商业模式也是被当作教科书般的经典——一家完全没有自己实体门店的企业能将自己的产品度打得那么响。堪称为新型通路（网络销售）的胜利案例。但是从去年底到今年开始，我们看到加拿大鹅开始迅速扩张其实体门店。去年，该公司开始开设实体店。多伦多、纽约、芝加哥、东京和伦敦的加拿大鹅实体店在2016年先后开业。2017年底，卡尔加里和波士顿也将有新店开张。同时，加拿大鹅还在北美和欧洲地区运营了11家网店。另外，加拿大鹅正式进入针织衫领域。从今年秋冬季开始，批上架15款男女装针织衫。终于不再是一家单纯的羽绒衣制造商了