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所谓的“专享折扣法”,就是给特点范围的人员提供“专享”的福利。可以给他们制作的福利卡片,写明他们能够享受的折扣或优惠,然后派员工带上福利卡以及一些小礼物去拜访周围写字楼的客户。但是一定不能见人就发,要划定范围,制定区域。让客户觉得只有他们才享受这样的福利“特殊感”。并且,这个活动不能经常做,偶尔做一次说明活动是有价值的,经常做活动就会变得廉价。活动的落地一定要到位,不能让客户过来后就任之放之。让利给员工,是一种好的激励方法!可以针对一些严重的滞销款,作为额外奖励给予员工。比如:卖出一件牛仔裤给员工奖励5元,一件羽绒服20元等等。很多时候,店铺里那些销售高手都有一个共同点,喜欢推销好卖的产品。然后款卖完之后,就要求补货。而滞销款,就一直被遗忘在角落,这样恶性循环,到了季末的时候,我们的销售就变得很被动!所以,如果能将滞销产品放到员工的销售要求和考核之中,明确告诉导购,这个店消化的款每个月达到多少件,给他们相应的任务,当然,在这个过程当中,是需要一定的激励措施的!通过这样的方法,可以让员工形成主动去推销滞销款的概念!对于VIP回馈法,常规的做法是积分返券,这种折扣方法我们也会使用,在这里我希望经销商在做回馈时注意两点:,对于VIP回馈服务的场地选择一定要讲究,千万不能在你的特卖场,而要在销售业绩比较好的店铺里做选择,从而让会员享受到增值服务。第二,回馈月要加强店铺服务。一般会提个月通知导购这个月是VIP管理服务月,那么这个月导购服务的考核标准就会比平时严格。无论是从哪方面做提升目的都是要让你的VIP客户在这里感受到增值服务,从而稳定和巩固这批重要的客人。