亚马逊运营指导

无论是亚马逊的小白卖家还是FBA老将，在他们的销售生涯中都难免会犯一些错误。然而，一些亚马逊FBA卖家的错误只是前进道路上的小障碍，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/，而另一些错误可能会让你损失数千美元，甚至让你的业务损失惨重。
本文将介绍亚马逊卖家犯下的10个“贵”的错误，以及如何避免这些错误。
错误1、违反平台规则
当你开始在亚马逊上销售时，确保你知道什么能做，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/，什么不能做。如果违反了某些规则或服务条款，亚马逊可能关闭你的帐户。虽然本文中的许多例子可能会让你损失数百或数千美元，但是帐户被暂停是新卖家所犯的昂贵的亚马逊错误，特别是如果你已经将库存交付到亚马逊的某个配送中心。如果你的帐户被关闭，你将无法访问存储在亚马逊仓库中的任何库存，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/。仅这一项就可能损失数千美元。另外，你将不能再在平台上销售。这是更高的潜在损失。
错误2、忽略竞争
当你做产品调查时，一定要注意你的竞争对手的数量，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/，也要关注review的数量。如果个卖家在你的产品搜索结果中都有超过100个review，那么这个产品就非常有竞争力了。你也可以使用像 Jungle Scout的关键词工具来预测亚马逊PPC的成本。与产品相关的关键词点击付费越高，你在该产品利基市场可能面临的竞争就越大。如果你销不动产品，你一定会损失（至少）当初投资该产品的资本。通常是两三千美元，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/。如果你试图通过高点击率的广告来吸引人们对产品的注意，则可能会损失数百美元。
错误3、无法审核供应商
并非所有供应商都是可信的。你应该尝试与其他企业信任的供应商合作。而审核供应商是否值得信任的方法之一是在使用例如Jungle Scout的供应商数据库中查看其业绩历史。
更进一步，你至可以将竞争对手的名称（或其产品的ASIN）输入到数据库中，以查看他们使用的确切供应商。如果没有对供应商进行适当的审核，你可能会在多付费用、机会成本等方面损失数百美元。另外，如果供应商把你的订金中饱私囊，可能会导致数千美元的损失。
错误4、无法改进产品
当开始销售的时候，你可能在亚马逊上创建一个产品，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/，它几乎和搜索页面上的产品一模一样。如今，这是在浪费时间。亚马逊的算法不仅会吸引模仿者，而且买家也更聪明。如果他们在两个相同的产品中进行选择，他们很可能会选择review更多的那个。因此，当你开始研究一个产品或产品利基时，一定要查看产品review。寻找客户的痛点。找出当前产品的不足之处，并寻找改进的方法。例如，如果人们抱怨亚马逊上卖得好的大蒜压榨机很难清洗，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/，也许可以加上一个可移动的、可清洗的硅盖，或者一个刷子来清洗。如果你的产品销售情况被竞争对手，那么你的全部投资可能就会付之东流，特别是如果它的review和评级都不如你的竞争对手时。
错误5、过量采购
很多卖家觉得他们需要储备额外的库存，以防产品需求过高。订购更多以降低单位成本也是很常见的。但是过多采购库存终可能会让卖家损失惨重。由于亚马逊的FBA卖家付钱给亚马逊来存储他们的产品，也就是说你的库存只是放在那里，如果没有销量，这些库存只是在“烧钱”而不是赚钱。更不用说，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/，摆脱过剩的库存可能是昂贵和具有挑战性的。清库存可能无法收回全部投资。如果你选择退回产品，则向亚马逊支付每件0.5美元。
那么，如何计算合理的库存采购量？虽然销售评估可以帮助你了解产品推出后的预期情况，但产品成功的佳指标总是它的实际销售额（即使是很小的一部分）。一旦你对销售情况有了了解，就应该使用库存管理工具来创建采购计划，以避免昂贵的库存过剩或缺货。即使你终卖掉了所有多余的库存，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/，亚马逊的存储费用也会增加。众所周知，亚马逊长期仓储费。事实上，一款产品在亚马逊上架一年多后，每个月至少要收取每立方英尺6.90美元的费用，每件至少收取0.15美元。此外，你花费在额外库存上的资金本可以用来创造新的、更有利可图的产品机会。
错误6、不利用PPC
亚马逊点击付费（PPC）是亚马逊的内置广告系统。虽然PPC需要支付一定的成本，然而，这些成本可以确保你的产品被展示在更多的买家面前，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/。更多买家意味着更多的销售机会。此外，如果你创建一个sponsored product产品listing并进行销售，这就告诉了亚马逊的算法，你的产品是人们想要购买的产品。这有助于你的产品的有机排名。但是，如果你关心的是成本，可以使用像Jungle Scout销售分析这样的工具来跟踪你的PPC费用，另外还可以为产品做大量的广告报告，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/。从而加倍投资转换良好的关键词，削减转化低的关键词成本。
考虑一下这样的情形。你的产品有10%的转化率，这意味着每10个浏览你产品页面的人中就有一个人会购买。然而，你每个月只能得到1000个展示，结果只有100个销售。该产品的毛利率为25%。当然，扣除直接成本后，利润归你所有。但如果你把这些利润的10%投资到广告上呢？想象一下，你的产品每个月有一万次的展示。也就是说，毛利润为15％时有1000次销售，而毛利率为25％时只有100次销售。这是利润的重大差异，如果你选择不做广告，就可能错过它这个差异。
错误7、缺乏产品review
Review对你在亚马逊上的成功至关重要，亚马逊运营指导/亚马逊网店运营培训教育/。G2和Heinz近的一项研究甚至报告称，92%的买家在阅读了好评后会选择购买。所以，当你发布产品的时候，你要尽可能快地获得好评。因此，你需要有一个适当的review获取计划。你还需要确保该计划符合亚马逊平台规则。使用不法手段会让你付出更多成本。
以上是亚马逊网店培训服务对常见的损失的一个介绍，只要知己知彼才能百战不殆，运营是一个技术活，也是有一定的含金量的，作为新手卖家更要虔诚学习才是，要相信天外有天人外有人，鼎诺通球是一家的跨境电商运营服务商，有多年实际店铺运营店铺的经验！