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这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可，他愿意听你的商品说明，态度认真有礼，只要你能引发他的购买动机，就很容易成交。你主动热情地为他解说商品，使他乐于接受。同时，你还可以告诉他你们现在购买的好处，所有商品都以优惠，这样他们就会很高兴掏钱购买了。能遇到这种类型的顾客，实在是幸运。他拘谨而有礼貌，他不会对你有偏见，而且还对销售员充满敬意，他会对你说：“销售是一种了不起的工作。”这种人不会撒谎，对你说的话他会认真地听。但你的态度如果过于强硬，他也不买帐。他不喜欢别人拍马屁，因此还是要和他实在一点，诚心相待为上策。对待这种人，你一定要有“你一定购买我的商品”的自信。你应该详细地向他说明商品的优点，而且要彬彬有礼，显示出自己的能力。总是认为自己比你懂得多，他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务，我非常清楚”。当你介绍产品的时候，他还经常打断你“这我早就知道了。”这种人喜欢夸大自己，表现欲，但也明白他肤浅的知识和销售员不能比，所以有时会自己下台阶：“是啊，你说得不错啊。”面对这种顾客，你表现出的知识，让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。有些人就是急不得，如果他没有充分了解每件事，你就不能指望他做出前进的决定。对于这种人，来个“因材施教”对他千万不要和他争辩，同时尽量避免向他施加压力。情景三：“今年这个‘板’流行啦，是我们这里今年的，而且整个服装批发市场只有我们一家有，你去别处找不到的。”