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鉴于商业经营的终效益指标为率问题,目前美国哈佛大学商学院在其MBA教学中,全力推广GMORI毛利回报指标方式,因为对零售业来说,卖得好的商品不一定是A类商品,因为它们可能毛利回报极低;而毛利率、毛利额高的商品也不一定是A类商品,因为它们可能造成一大堆死库存压住资金。
GMROI毛利回报率可能比较难以理解,我们可以针对超市行业特征进行一些分析,GMROI毛利回报率=毛利额/平均库存额=(毛利额/销售额)×(销售额/平均库存额)=毛利率×周转率。毛利率代表商品进销毛利的高低,周转率代表商品好不好卖,商品的毛利率与周转率之间相乘的效益高低,即代表GMROI毛利回报率的高低。