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　　（四）服饰的特殊定价

　　除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。

　　1、 新产品定价

　　对新商品定价是一个十分重要的问题，对于新商品能否及时打开?满足，市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新商品定价策略，有两种截然不同的形式，一种是策略，另一种是策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。

　　2、心理定价

　　商品价格无论对于顾客不是对于店铺本身，都是非常第三的问题。对于店铺来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而商品销售状况，又直接影响到店铺的盈亏。至于顾客来说，商品价格是购买商品时重要的判断尺度。

　　①数字定价

　　商店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。

　　②错觉定价

　　错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。

　　③分档定价

　　采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。

　　④招徕定价

　　招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较格，而获得较多商品的购物心理。

　　⑤声望定价

　　顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对商品的追求。这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义，对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理，对度较高的商品，有特色的商品制定较格。

　　⑥陪衬定价

　　为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。

　　3、折扣定价

　　店铺为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。

　　4、调整价格

　　价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对商品的调整价格的心理反应。

服装店衣服如何定价才合适？(图3)