衣服定价技巧 服装店如何定价才能迎合多人的口味?
服装店开了之后要考虑的就是产品的定价,而价格又是顾客购买产品敏感的话题。一般而言,人们总是希望花少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。如果能在定价上采取一些“小技巧”让顾客感觉到买到了实惠那么这单生意成交的可能性就更高。下面IK女装就来为大家介绍服装店衣服定价的七大技巧,让衣服能够迎合多人的口味。
衣服定价技巧 服装店如何定价才能迎合多人的口味?
IK女装门店图
1、渗透策略
作为商家,无论采取什么样的定价策略,终目的都是赚钱,这就要求价格的制订以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以取胜。
2、以盈补缺法
以吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。这就是为什么阿里巴巴很多的衣服,价格非常的低,其实就是用来吸引顾客,而在其他的衣服上赚取利润。同时辅以更多满减、满送的活动增加联单数量尽可能提高销售业绩。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%,但往往就是这两块钱影响到了绝大多数顾客后下单与否的决策,长此以往必定会对店里的销售业绩带来不可忽视的影响。
4、错觉定价法
可以推出不同形式的套餐,比如情侣装售卖卖69一套,又推出一种可单卖的模式,定价35元,因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。通过这样的“小手段”让产品升值并且顾客还买的满意,何乐而不为?