做好品牌折扣童装店一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定卖商品的地段,这种地段往往人流不一定密集!打个简单一点的比喻,杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面,如果今天在两个商场门口做特卖会,连卡佛跟银泰都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理!
做好品牌折扣童装店,不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修一下就 可以,整体的形象就应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒目的广告明确店内销售产品的价格,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
做好品牌折扣童装店产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买上衣的,他只需在上衣类挑选,如果买了上衣又想配裤子,直接可以到裤子类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
项目优势
怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,营业员的水平非常重要!
1.本来就是做折扣店的,跟其他专卖店比较,价位已经很低了,所以坚持不议价的原则,顾客的心理是,你让价了,他下次会想让得更多,如果下次你又给多让一点,又觉得次吃亏了!让所有的人都习惯你的店是不议价,大家自然就不会还价了!不议价还能容易管理店员!
2.对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙!有一点,真得不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话,下次有新货可以通知他!
3.对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱!
4.对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则哪就行不通了!但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的!
5.优惠活动一定要通知老客户,门口醒目的广告也不能少,我用的多的是买一送一活动,这样对于换季剩下来的衣服比较有效,比打折销售的量要多,因为这时的关键是怎么多卖衣服,处理手上的货!而且换季公司进货本来就有优惠,这样与店内原有的衣服均匀一下,进价自然低下来了!还有一种就是印等价购物券,买到一定金额就赠送,这样客户感觉得到了优惠,又带来二次消费!
6.不要放过任何一个可能成交的机会,这个因为我有两家店,货品上调配容易一些,所以这店没有了的衣服,可以从另一家店调过来给顾客!
加盟条件和流程
品牌折扣公司的选择也很重要。大家非常担心的是库存,而广州巴啦服饰有限公司的童装都是走份,一份里面款式比较多,无库存压力。
1、巴啦服饰的货源宗旨:只接受厂家货源,省去中间商,代理商的环节,把利益大化的让给客户!本着这个宗旨,公司经营的所有货品都是源自于厂家的货源,厂家资源给到各个客户,公司所经营的货品都是0.3-1.5折出货!
2、巴啦服饰的服务宗旨:想客户之所想,急客户只所急!本着这个服务宗旨,巴啦服饰和各大厂家合作,推出以走份为主的批发模式!
3、巴啦服饰的货品计划:巴啦服饰货品将分为二个部分,一部分是国内一二线各尾货,折扣货品,一部分为国内,国外合作的品牌!其中公司为了减轻客户的货品库存压力,都是以走份为主,所谓走份简单理解就是品牌系列混批。同品牌全品类货品按厂家原有的比例,一款一手的货品就是一份。保留了它原品牌的品类结构和产品结构搭配。我们按原厂出来的比例进行分份,一份里面有外套、上衣、裤子、裙子、套装等,科学而又合理的搭配,帮助你节省更多的时间。