品牌童装折扣货源：童装店铺进货存货如何管理

近年来随着市场经济的快速发展，童装行业也迅速发展起来，越来越多的人希望通过开童装店走向致富之路。 童装进货是很多人面临的难题，那么在不同的季节该如何进货呢？ 有很多童装创业者在旺季的时候能够很好的把握市场，取得收入。但是一到淡季，生意是一落千丈，惨不忍睹。怎样才能在淡旺季都能有较好的收入呢?春季的儿童服饰销售是很短的，基本是童装店铺一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！

淡季销售攻势当中要循序渐进，要结合自身的企业特点，因地制宜做出自己的销售模式。模式需要不断的变化，给顾客新鲜感，赠品一定要赠得有价值，要对顾客的喜好进行分析。但是需要强调的是"打折"的方式还是慎重，在方面我们更建议老板用买赠。
1．及时了解市场信息，选择适合市场的童装货品
由于童装行业季节性特别明显，童装产品变化快有是服装行业另一个特点，消费者几天喜欢的款式、颜色，不代表明天她还会喜欢，这时就要求童装店主要充当好收集市场信息的重任，及时了解并收集市场的信息，童装货品思维要来自于生活，走进人们的生活中。
2．准确预估销量，以销进货
　　童装店的位置不同，每天的客流量也是不同的，特别在不同的区域，那更明显；裕估销量不能靠经验，为了提高对专卖店的管理，一些童装店安装了POS机，以此来提高对童装店销售数具的分析，要想将销售量预估的相对准确些，就借助现代的信息管理系统，加强对相关数据分析，准确预估销量，以销进货。

　
　　3．加强童装门店销售能力
　　是的，无论开发出多么有创意和流行的新款，终还是要通过门店来进行销售出去，门店导购人员的能力强还是弱，直接关系到产品在市场上的销量，所以一个新款的上市，产量定多大，那要看门店的销售能力的。
　　门店销售能力改善我们可以从两个方面来加强：
　　A．当然作为童装店的导购人员的基本的销售技巧那是的，但不能只停留在销售语言上，还要做好顾客的衣着顾问。一个新款服装的上市，到底这款服装的卖点是什么？如何和其他服装搭配着穿更能体现此款产品的风格？这些不能只让门店的导购人员在工作自行摸索；做 销售人员要让消费者明白你的店铺产品的特色，不能只是自己知道，，还要让所有参与销售的人员都知道，该款服装的风格、服装采用何种面料，如何和其他服装搭配才能穿出佳效果来。
　　B．门店陈列：一个新款的上市该如何陈列，童装店整体以什么样的风格陈列、要展示给消费者好的一面，让消费者一到你的童装专卖店就被你终端氛围所感染，橱窗如何陈例，陈例什么样款式的童装，不要因为新款上市销的不好而相互埋怨。
　做童装想作到零库存那是不可能的 ，当遇到部分产品断码，款式过时等情况时，可以在品牌童装折扣店开辟一块区，这样一来可以带动门店的人气二来还可以消化商品的库存。
4．品项（品类）管理：
　 品牌童装折扣店稍大一些的童装店铺有几十款甚至是上百款童装，如何对其进行管理？如何做到用小的库存资源，有不影响门店的正常销售。根据80/20法则，有20%的单品销售占80%的销售，反之80%的单品才做了20%的销量，我们要利用POS机信息，分析数据，将那20%的单品给找出来，扩大那20%的品项的库存，减少那80%单品的库存，经过调整，你会发现库存少了，但营业额却上去了。
淡季营销应体现"全员营销",多元化、提供比旺季更为精细化的服务。旺季的时候只是看市场的适应面，货品的储备量，销售的技巧，终端的管理形象，而在淡季当中则需要的是力度，也就是打击式营销和打击式。淡季营销要注意成功模板的实验，以及成功经验的推广。有时候成功的经验就是一种积累。