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这里可以陈列一一些易形成冲动性购买行为的商品，以吸引排队等待付款的顾客。高需求量的商品一般放在商店的里端，这样可以吸引顾客穿过整个商店，沿途可以看到其他商品。根据某一周期内顾客来购物的次数，店内货架上摆放的服装与橱窗陈列的服装一样也要定期更换。如果有代表性的顾客每月光顾两次，那么店内的货架每月就要有两次小的变化、‘次人的变化。小的变化只是改变一下主要商品;人的变化则要移动货架。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用，同时，好的陈列能带来好的销售和利润，提升企业形象。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。陈列没有的好与坏，我们只要能站在顾客的角度考虑，用心做陈列，合理利用货架空间一定会有好的效果。那么究竟该如何做KM服装货架？具体的实际操作，应该把握以下几点。陈列的易观看性、易选择性和易取原则。一般情况下，由人的眼睛向下20度是易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度。所以常用商品要陈列在顾客伸手就能触及到的地方。顾客在选择和购买商品的时候，会在一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。