童装店生意不好怎么办
每个月营业额仅有区区两三万?
咨询团队,不打价格战情况下一个月之内让你轻松达到6~10万营业额
我工作室汇集童装店铺区域管理人才!均在全国童装品牌巴拉巴拉、安奈儿、ABC、艾艾屋、嗒嘀嗒等大公司工作多年。熟知采购、区域门店管理,店铺运营支持等岗位工作流程。
市场上都在招商,却没有相应的点对店运营支持,这对于大部分新手店长和遇到困局的老板娘是个难以解决的问题。我公司主做童装运营,派遣专人下店做运营支持。无费用,以每个月净增长利润10%提成!不考虑人流量情况下,50平米店铺做到6万营业额非常轻松!
增加客流量与成交量的几个基础知识。
1、印象感观
良好的店铺形象是吸引客户的要素。在注重颜值的当下,不仅仅要做到衣服美,装修风格也是加分的一项。店铺装修成本大,很多创业的老板们往往在装修环节能省略尽量省略。磨刀不误砍柴工,如果你的装修风格不够吸引客户进门或是留住客户,这样开店是没有可持续性的生意。装修好不代表价格昂贵,现在基础的搭配就是白色调加上一缕深色。装修起来便宜又美观,并且不容易过时。
2、服装价格的定位
很多老板是自己去二级批发进货,导致一个很严重的问题。服装吊牌不同,标价严重虚高,然后在进行买卖过程中自行自由喊价。使得客户印象觉得衣服价位水分充足,即使你不赚钱卖他,客户都觉得被你赚了。老客户回购几率就地很多了。为了降低这个风险,应做到吊牌统一,标价严控到正常范围。为什么说风险?一家店如果能坚持三年以上,并且保持每年营业递增,老客户的贡献是不能抹灭的。
3、店铺周边对手实时跟踪
童装市场越来越多的入场者。竞争加剧。严重蚕食你的店铺营业额。你周边一公里的新开店铺,都是致命的威胁所在,如果你仅仅是觉得他们只是会蚕食一部分份额而已的话,那就大错特错了。如一条街上开了9家童装店,一个月一百万的营业额。这时候又开了一家新的童装店。这时候按数学方式,他是会抢占你们每家10%的份额,不到致命伤害。其实不然。众所周知童装不比女装男装,女装做得已经是非常透明,男装分类非常清晰,市场已经是红海一片,整体趋于正常市场化。而童装刚开始血战,质量和价格定位并没那么清晰。如一家模式很不错并且质量和价位都在这片区域属于融入状态。会产生一定的品牌度效应。在周边人群口口相传,比较童装购买主力是宝妈,而孩子的衣服不同男女装,更需要一种安心的感觉。如果一个童装店能做到这一点,并且在价格上符合宝妈们的欢心。你的老客户也会成为人家的老客户。并且在交易单量持续增加的同时,每个店会对装修和货品有更大的改进。而生意不尽如意的一方,将原地踏步,这是忌讳的。所以我们在这种严峻的竞争挑战下,紧盯对手状态。随着对手的、价格、装修、货品更变的同时迅速做出反应。先人一步调整自己的折扣力度和活动,并在引流方面做好工作,保持客源不流失。
4、适当选择当地品牌加盟
在品牌力量控制的今天,如果还想着去二级批发市场拿货,开一家小小的店面维持生计,那你很快就会被市场所淘汰。批发进货价你一家店永远拿的比品牌加盟价还要高,卖价永远受限。卖的比别人贵,你卖不过别人,卖得比别人便宜,你又赚不到钱。品牌拥有的信任度和统一性你永远达不到。再换言之,你自己一个人,要开店,要进货,如果当地没有好的批发市场,你可能要去很远的地方进货,进得又累又贵,这又是何必?所以加盟其他品牌是个趋势也是个明智之举。
5、如何选择品牌
加盟品牌要素,就是好选择本地品牌。优势一:地区不同,气候和审美不一,本地品牌更懂本地人的消费情况。同样一件T恤,版型颜色不同在一个省份可能销售情况就差距很大。如北方偏爱黑色,图案浮夸,南方人比较朴素纯色。并且在市场,是有分童装大小版型的,北方人所说的大童衣服可能是130~170。南方人的大童可能就是120~160尺码。除非加盟巴拉巴拉这种全国性,不然不建议做跨省以外的童装品牌。本地品牌在本地的影响力也是足够的,并且在区域运营支持方面,是能力所能及的。配货方面也能够时间完成。
可能很多人说,很多品牌要加盟费还要金的。太坑人了。其实现在很多品牌是不需要加盟费的,金也是的,毕竟耕耘这么久的品牌,不然被市场加盟商为所欲为的破坏了。这数目并不多,一两万足以。主要投入还是装修这块,但是装修好了客流就多了,留客时间也多了,自然而然成交量也起来了。