在我们生活的城市,每天都有很多服装店在转让、关门,同时每天也有很多新的品牌折扣童装店在大张旗鼓的开业,因为开服装店门槛比较低,不需要什么技术因素,只要有资金就可以介入,而缺乏一些管理技巧往往很容易导致经营不善终倒闭。根据惠汇服饰多年行业做女装库存尾货批发多年来的一些观察和分析,导致很多品牌女装折扣店经营不善的主要原因主要有以下几个: 1.不了解自己的产品。不了解自己产品的销售是不称职的销售。不给员工做严格的产品培训的店长是不称职的管理者。
2.不倾听顾客,急于推销产品。请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多”。
3.不善于 “向上销售”。一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一个鱼竿?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。
4.对自己没有信心。几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心,是因为自己不。
5.不了解推销的要点。要点就是让顾客了解你的产品,明白它的益处,信任你这个人,打消顾客的疑虑,要求顾客做决定。复古印花连衣裙如果腰带没有配好,那么很容易给人一种老气的感觉。为了避免这样的尴尬局面,搭配一款铆钉孔装饰的皮带是很好的选择。色彩比较明亮的印花连衣裙有时候会给人造成一种过于耀眼的感觉,我们可以选择搭配白色腰带青春路线走到底,或者搭配一条复古牛皮腰带来平衡整体风格。