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这种方法表面看起来很糟但其实还算聪明的，这样虽然不能给顾客什么帮助，但起码给顾客留了思考和自由的空间，但如果作为促进成交来说，这种做法也是不好的!
　　(4)结合顾客特征，接近顾客
　　导购如果此时还把握不准顾客的想法，在了解产品款式特点的基础上，结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法。
　　导购利用顾客选款式时观察了一下顾客的体型特征，如果顾客骨骼感不太明显，是身材量感较小的体型。“您好，您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好，非常适合向您这样娇小的身材，穿上会感觉更!”这样而有针对性的开场白能吸引顾客的注意，并赢得顾客的好感。
　　2.顾客试穿服装时导购需要做什么?
　　当顾客试穿服装时，导购需要做好一些配合的工作。比较得体的做法是，引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣，顾客走出试衣间时，为其整理，主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。恰当的评价也非常重要，评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
　　无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员注意以下几点：
　　(1)察言观色，要时时观察顾客的表情和反应。
　　(2)提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
　　(3)与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。
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