广州特步品牌折扣批发概述基本行业知识

品牌折扣服装因其自身特性有着非常可观的利润，但是并不意味着

只要你做了就一定会成功。我们还是要了解品牌折扣服装的基本知识。
让我这个从事多年品牌折扣批发的搬运工来帮你们收集资料吧！
品牌折扣行业的就是品牌和，之所以能赢得终端市场受到广

大的消费者的喜欢，是其物美，性价比较高，但作为折扣行业存在

一些不足的就是，品牌的固定性和货源的持续性，销售的时间长了断码

也成了必然。有些客户会觉得很难做，而有一些客户反过来会觉得这是

好事，断码的可以不用齐色齐码全拿，自己的库存压力小了；第二

是让终端消费者不能错过机会，卖完了就没有了，喜欢当即就要买下来

；第三是在当地市场极少会跟别人撞款，有一定的性。
为什么要提前备货
很多客户问到我你们公司怎么这么早就上冬装啦，其实做过服装懂行的

都知道每年的7、8月是备秋、冬装的时间，当然有些地方是没有那么早

开始卖货，但是要备货，原因如下：
1品牌折扣品牌是不固定的，而且是循环上货，假设你看好一批货很适合

你当地市场销售这时不备货的话，其它的客户都在备货，卖完了这批你

喜欢的货就没有了，那要等下批货上来才能做选择了，但不是每一批货

可能都是你喜欢的，所以做折扣就是这样子，你喜欢的货一定要及时下

手先备一些，到9、10月份能卖的时候就可以挂出来卖了。2提前备货可

以挑到很多漂亮的款，此时码数也是相对比较齐，对于后期在终端销售

的时候才能更有利。3备货还要讲究款多量少，因为你没有卖过的款不知

道哪些款是比较好卖的，只有销售了以后才能了解哪些款式比较好走，

如果是做批发的那量肯定是要大很多了，因为消化能力不一样。
开店货卖堆山-气势
有许多客户在备货的时候不敢下手拿货，害怕拿太多货后期产生库存压

力大，其实做折扣并不是这样子的，货多销量才会更大，因为其它的都

是成本，只有货品的销售才是利润，举个例子，店子里的备货只有1万你

想一天卖4－5千这种概率是很低的，如果你的备货有3－5万一天卖个4－

5千是很有可能做到。品牌折扣因为价格便宜，消费者一次性买3－5件是

很常见的现象，所以终端就可以做到以量取胜以价格赢得市场。
四、 订货不能只凭眼光
订货是不能只凭眼光的。特别是女性加盟商做女装、男性加盟商做男装

，总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。加盟商本人的眼光只代表着自己

的爱好，并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外，不同地区的人

们对服装的审美观点也有着一定的差异。品牌女装折扣店更是如此，款

多量少，喜欢的要拿，不喜欢的也要拿！这样才会应对更多不同顾客的

需求，为店铺增加长流不息的人气！