品牌折扣童装一手货走份

1.什么叫走份？
走份就是分货（按厂家出货比例均等分成几份，取其中的份数）

2．走份才是品牌折扣童装行业发展趋势
①．挑款公司永远做不大。因为客户挑款拿货的量少，因此其拿货量也相对少，他们只追求当下眼前利润，高度和格局不够，因此公司也做不大。
②．挑款拿货的客户店面经营生命周期短。其一是想挑款拿货的客户基本上都是属于没有任何童装行业的经验。其二他们凭自己的喜好和眼光来拿货的，所拿的货品不成比例和系列，须不知服装行业有句话叫做货卖堆山，百货中百客，挑款拿货也就限制了他们的进店消费群体。
③．挑款公司对客户承诺的换货率吸引很多没有任何童装经验的初次经营者，他们在卖货的过程中有思想后路，心想反正都可以百分比换的，卖不掉就拿去换，结果是挑款公司不换。店经营不下去了
④．一批货好看的款式只有那么多，前面已经把好看的款挑走了，后面剩下的尾巴谁会喜欢？因此不满意，合作不能继续下去。
3.为什么要走份？
⑴.终端零售竞争越来越激烈，以条街可能就只有一两家童装店，现在一条街可能有十来家童装甚至更多。
⑵.各行各业越来越透明化，利润在压缩，越来越难做。
因此要想改变这种困境，就要在拿货渠道上改变方式。分货拿货既能提高竞争力，又能提升利润，这是未来的发展趋势。
⑶分货/走份的优势：①价格非常优惠。我们夏装在每件衣服上加2-5元的利润，秋冬装在每件衣服上加5-8元的利润给到终端客户。
②所有款式均匀分配。货品从厂家出来，有连衣裙、套装、T恤、裤子等类别，我们按照每个类别在这批货中所占的比例均等分成几份，每份数量、款式基本相同。