做投标标书的公司,标书代做

一、“述标”是什么？
　　1、目前大部分项目其实是没有述标环节的，甚至甚至纵阅《采购法》也找不到关于“述标”的描述和释疑。那么“述标”是什么呢？【标题】
　　2、在现实招标工作中，常常有这么一种情况，例如采用竞争性谈判或竞争性磋商方式的，有时需要投标方向评审介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。后来也被引入采用公开招标方式的服务类或大型工程类招标项目中。
　　二、唱标≠述标≠评标
　　1、很多新人不清楚这些相关概念，这里也简单介绍一下
　　2、唱标：由组织招标的机构在规定的时间地点内公开宣读各投标人参与某项目招标的情况（单位名称、投标报价、投标金交付情况等等）参与者是所有的投标人。
　　3、述标：在评标过程中，由投标方向评标简要介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。
　　4、评标：评审对投标文件评审（参与者于评审和监督人员，评审环境要求封闭过程有保密要求）
　　5、评标流程：唱标→述标→评审→结果公示→中标确认
　　三、述标的作用
　　1.投标方可通过“述标”机会阐述己方履标的优势条件、措施，同时通过答疑互动，弥补投标文件中表述不足的缺陷。
　　2.“述标”一般在唱标之后已审阅投标书进入评审之前进行，常见于公开招标的工程、服务性质的项目（需求难描述、内容主观因素较多…）和谈判方式的采购项目。
　　四、“述标”使用有增加的趋势、背景原因
　　1、国家相关政策调整，公开招标限额调高，意味着其他采购方式增多。
　　2、财政部《18号令征求意见稿》第十七条：采购人、采购代理机构不得将投标人的注册资本、资产总额、营业收入、从业人员、利润、纳税额等指标列为资格要求，也不得将除进口货物外的生产厂家授权作为投标人的资格要求。
　　3、综上，采购方，如何选出履约能力保障的供货商，会借助“述标”考量。
　　五、做好“述标”应注意的若干环节
　　（一）“述标”内容的准备
　　1、“述标”内容的构成
　　（1）公司简介（行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点）
　　（2）成功案例/业绩
　　（3）对本项目的理解及解决方案
　　（4）实施措施和服务承诺
　　2、内容准备注意：
　　（1）核心目标——-展示履约能力
　　（2）熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重
　　（3）避免与投标文件重复/重叠（因为在听“述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象）
　　（4）向主观评分倾斜（客观评分指标已不可逆转）
　　3、对本项目的理解及解决方案
　　（1）倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。
　　（2）述标内容准备的小结
　　（3）抓重心抓亮点
　　货物类（性价比、售后、管理）
　　工程类（设计、施工、安全、应急预案）
　　服务类（标志、质量、措施、效果）
　　（4）在主观分上做文章，分分必争
　　（5）丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标，可根据招标文件内容提炼做成PPT，配合现场述标。方案见下图：

在投标过程中经常会有因为各种各样原因导致废标，我们通过这些年的工作经验，进行了一些整理，希望大家可以从中总结经验，吸取教训，避免类似的失误。
　　一、未按规定密封
　　1、一般情况下，到的比较早的话如果有密封不合格的，招标公司是会进行提醒的。但是如果没有发现的话，到了唱标时，是从所有投标单位中选三家或全部来检查所有文件密封情况的，大家都是竞争对手，抓住把柄肯定不会轻易放过的，所以不要心存侥幸。
　　2、另外还有一种特殊情况，就是暗标。暗标是不允许体现出任何投标单位相关信息的，如果在密封封面上出现投标单位信息是会直接作废的。
　　预防措施：多人互检，密封越细致越好，所有的接口出都加盖骑缝章。后附示意图。
　　密封示例图
　　二、未按规定装订
　　一般情况下，招标文件会明确不得活页装订，有些朋友可能不是很理解什么是胶装，所以搞个订书机随便一订就去了，这样肯定是不行的。
　　错误装订示例
　　正确装订示例
　　预防措施：不管招标文件要求与否，一律胶装或精装，杜绝活页装订。
　　三、资格条件不满足导致废标
　　1、资格不满足，装修项目要求建筑装饰装修承包资质等级证书，但是没有的，这种废标是必然的，无可规避的，就不详细讲了。
　　2、营业执照或相关资质证书已变更，或者法人变更的，但是证照放了旧的。这种属于工作疏忽，一般公司管资质更新的和管投标的是两个部门，所以可能出现沟通不及时。这种其实是可以规避的。
　　3、忽视了招标文件对双资质的要求。如：某工程招标文件要求具备市政工程监理与公路工程监理;某投标企业只有其中一个证书或者一甲一乙，自然会废标。其中的一个“与”字意即同时具备。
　　4、项目经理资质不符合，例如：
　　项目经理、安全生产负责人和安全员的安全生产证件等级(B证、C证)不符合。
　　例如项目经理须持有注册在本单位的公路工程建造师，但是只提供了二级建造师证书。
　　要求项目经理业绩的，业绩合同中未体现出项目经理本人。
　　5、部分项目会设置业绩资格
　　比如前阵子有个朋友的绿化养护的项目，但是资格部分要求至少有一项绿化施工的业绩。结果由于惯性思维，全部提供的养护业绩，后遗憾废标。
　　预防措施：文件电子版做好后要针对所有资格项进行专项检查，务必要整全部符合，缺一不可。
　　四、签字盖章缺漏
　　1、封面签字盖章缺漏
　　2、投标函签字盖章缺漏
　　3、法定代表人授权书签字盖章缺漏
　　4、其他需要签字盖章的地方缺漏
　　预防措施：三人互检，好好可以每个项目都可以每页签字盖章，防患于未然。
　　五、投标报价原因导致的废标
　　1、报价缺漏导致废标（比如只填报了报价表里的价格但是忽略了投标函里的价格）
　　2、投标报价超过项目预算导致的废标
　　3、对于一些报下浮率的项目，把下浮率和折扣率搞混的。
　　预防措施：三人互检，模拟唱标。
　　六、基本商务条款不满足导致的废标
　　1、投标有效期不满足，一般情况下投标有效期要求90天，如果写了60天，那就会废标。
　　2、金未按时缴纳或者缴纳金额不足或者缴纳方式不对的。
　　3、投标文件份数不足。
　　4、交货期不满足的，另外尤其要注意“日历日”“工作日”的区别，比如招标文件要求30个日历日交货，但是报价时写的30个工作日交货。
　　预防措施：三人互检，相互提醒。
　　七、技术条款不满足导致废标（主要指星号条款不满足导致的废标）
　　1、“★号条款”属于实质性条款，务必响应。
　　2、如果是货物类项目，所有的“★号条款”有客观证明材料，如产品质量检测报告，产品彩页图册。
　　3、如果是服务类项目。相关的要求有客观证明材料的，例如要投入什么软件系统的就要对应提供相应资料。没有客观证明材料的出具承诺函。总而言之，凡是“★号条款”，都要有与之对应的标题。
　　八、个人因素导致的废标
　　1、忘带投标文件，这个不要笑，只我这边客户出现这个情况的的都不止一次了。
　　2、迟到，因为堵车、交通事故、电梯等待事件过长等等导致迟到。
　　3、利用以前投标文件电子板编制新的投标文件，却忘记更改招标文件编号或投标日期。这项是我极其不赞同的，希望每位朋友做文件时都要重新列框架大纲，重新填写补充资料，一定不要在之前文件上改，不知道哪里就给自己挖坑了。
　　九、明显的串标被发现的
　　1、不同投标单位盖章或签字搞混
　　2、投标文件多处雷同，尤其是错误的雷同
　　3、不同的投标单位有存在控股关系或者股东有重合
　　十、投标家数不够
　　合格投标人家数不足三家导致流标，后期会重新招标，这里有些朋友可能不清楚，三家投标人和三家有效投标人不是一个概念的。有些新手朋友围标时可能陪标单位资质不够也硬上，觉得只要有三家报名参与就行，其实如果陪标单位资格都过不去，相当于有效投标人只有主标一家。是开不成的。所以要切记哪怕是围标，陪标单位也务必满足资格条件，不能废标。

域创金标是一家代做招投标及工程预算结算的公司，拥有一支的技术团队，为全国各行业企业单位提供招投标、资源共享配套的技术服务（标书制作、工程造价、竣工结算、招标代理、造价咨询、资质合作等）。域创金标自成立以来，先后为全国各地区的多家企业提供了标书制作服务，且中标率高达85%。标书制作业务涵盖了工程类、采购类和服务类三大类，具体包括建筑行业、机械设备、信息技术、金融服务和社会服务等各个方面。
　　域创金标丰富的资料始终是标书编制行业及投标中标的一大法宝，多年的标书编制工作使我公司已经储备了大量的电子版标书资源，分分钟都在进行扩大标书素材库建设，随时可以为各行各业的公司企业编写标书。基于此，我们的服务得到了社会各界的赞誉和支持，深受省内外客户的赏识和欢迎，如今已经成为中原地区标书行业人。
　　域创金标将一如既往，以“质量至上、服务、严守机密、投标中标”为理念！凭借丰富的经验，的人才，良好的信誉，海量的资源，竭诚为社会各届朋友提供服务。
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投标文件装订注意事项
　　1.投标文件日期是否正确，不得晚于投标文件递交截止时间，不得在法人授权日期范围之外。
　　2.对页码进行检查，是否有页码错误、缺页、重业、混乱、涂改等情况。
　　3.装订完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。
　　4.按招标文件要求是否由法人或被授权人逐页签字或加盖骑缝章（骑缝章需将整本标书的所有页全部覆盖）。
　　5.整份投标文件的任何修改处是否由法人或被授权人签字。
　　6.页眉标识是否与本页内容相符。
　　7.需要提供投标金缴纳证明材料的，应根据招标文件要求在投标文件中提供，避免遗漏。
　　8.投标人应按照招标文件中的投标文件格式要求编制投标文件。提供的各种扫描件、复印件等资料，清晰提供，按页扫描，不要压缩图片，文字、图片等清楚可辨，文件完整。如果提供不清楚或不完整，导致被评标认定为不符合要求，其后果由投标人承担。
　　9.投标文件是否按规定格式密封包装、盖章。
　　新招投标法实施细则
　　在实际生活中有的工程或者项目是需要通过招标或者投标的方式来获得实行的允许。而且受到相关法律的规定。招标投标法是国家用来规范招标投标活动、调整在招标投标过程中产生的各种关系的法律规范。
　　新招投标法实施细则
　　西宁投标文件装订注意事项
　　第、一章总则
　　第、一条为了规范招标投标活动，根据《人民共和国招标投标法》(以下简称招标投标法)，制定本条例。
　　第二条招标投标法第三条所称工程建设项目，是指工程以及与工程建设有关的货物、服务。
　　前款所称工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等;所称与工程建设有关的货物，是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等;所称与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。
　　第三条依法进行招标的工程建设项目的具体范围和规模标准，由发展改革部门会同有关部门制订，报批准后公布施行。
　　第四条发展改革部门指导和协调全国招标投标工作，对国家重大建设项目的工程招标投标活动实施监督检查。工业和信息化、住房城乡建设、交通运输、铁道、水利、商务等部门，按照规定的职责分工对有关招标投标活动实施监督。
　　县级以上地方人民发展改革部门指导和协调本行政区域的招标投标工作。县级以上地方人民有关部门按照规定的职责分工，对招标投标活动实施监督，依法查处招标投标活动中的违法行为。县级以上地方人民对其所属部门有关招标投标活动的监督职责分工另有规定的，从其规定。
　　财政部门依法对实行招标投标的采购工程建设项目的预算执行情况和采购政策执行情况实施监督。
　　监察机关依法对与招标投标活动有关的监察对象实施监察。
　　第五条设区的市级以上地方人民可以根据实际需要，建立统一规范的招标投标交易场所，为招标投标活动提供服务。招标投标交易场所不得与行政监督部门存在隶属关系，不得以营利为目的。
　　国家鼓励利用信息网络进行电子招标投标。
　　第六条禁止国家工作人员以任何方式非法干涉招标投标活动。
　　第二章招标
　　第七条按照国家有关规定需要履行项目审批、核准手续的依法进行招标的项目，其招标范围、招标方式、招标组织形式应当报项目审批、核准部门审批、核准。项目审批、核准部门应当及时将审批、核准确定的招标范围、招标方式、招标组织形式通报有关行政监督部门。
　　第八条国有资金占控股或者主导地位的依法进行招标的项目，应当公开招标;但有下列情形之一的，可以邀请招标：

一份的标书可以体现出一个公司的整体实力，它可以增加招标者对投标者的青睐，提高中标率。下面，域创金标标书制作要分享标书制作三要素，助力大家在中标路上少走弯路。
　　一、开写之前读要求
　　有人没有仔细阅读投标书，以为写技术投标的部分就可以了，而其他部分只是轻轻一看，这就造成标书内容的尴尬。对检测到的功能有实质性的描述后，还要对未检测到的功能进行说明，并说明具体的实现路径。
　　二、从说明角度阅读书写
　　工程招标和产品选择这两个内容看起来似乎是相似的。把一个投标直接抄袭到另一个投标中，会导致被批评和教育。前者是一个项目，投标书应说明系统具有哪些功能可以适用到项目中。后者是一个选择，不是一个特定的产品，而是解释如何满足其需求。这两份投标书是从两个角度写的。这就是为什么我们应该考虑投标的具体内容。
　　三、先宏观设计再看细节
　　应该先参考别人的中标情况，给出总体设计目标，然后给出相应的架构设计，指出如何划分各自的系统工作，然后针对系统，用关键技术章节来说明如何解决难点。做出总体设计和详细的功能图，确定各模块的具体功能，然后进行分工，以整体的连续性。

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　　公司人员具有多年的项目招投标工作经验，熟悉标书及预算编制过程中需要注意的重难点问题，可以为客户提供合理化的意见和建议。
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　　公司主要的业务范围：
　　1.从采购的对象来看，主要有：
　　（1）服务类：设计服务、监理服务、银行服务、保安服务、保洁服务、审计服务、安检服务、展览服务、物业服务、车辆维修服务、物流运输服务、软件服务、劳务服务、旅游服务、咨询服务、租赁服务、法律服务、环评服务、安全评审服务、保险服务、外包服务等；
　　（2）货物产品类：通信产品、印刷产品、生活用品、医药产品、电子产品、设备产品、石油化工产品、家具家电产品、纺织服装产品、汽车产品、办公用品等；
　　（3）工程类：土建施工、相关配套施工、装修装饰施工、公路施工、桥梁施工、隧道施工、钢结构施工、电力工程、园林绿化工程、水利工程、各类安装工程；
　　2.从采购的形式来看，主要有：
　　（1）公开招投标标书；
　　（2）邀请招投标标书；
　　（3）竞争性谈判标书；
　　（4）竞争性磋商标书；
　　（5）询价应答标书；
　　（6）单一来源谈判标书。