写项目申请融资报告的市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,
目标市场,应解决以下问题:
1、你的细分市场是什么
2、你的目标顾客群是什么
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少
4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大
5、你的营销策略是什么
行业分析,应该回答以下问题:
1、该行业发展程度如何
2、现在发展动态如何
3、该行业的总销售额有多少总收入是多少发展趋势怎样
4、经济发展对该行业的影响程度如何
5、外部是如何影响该行业的
6、是什么因素决定它的发展
7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略
8、进入该行业的障碍是什么你将如何克服
作为投资人,也是递过融资报告的创业者,我讲一讲我认为一份融资报告重要的几个因素。
1、要清晰简洁地描述你要做的行业,也就是进入的市场。投资人不见得哪个行业都精通,所以快速、清晰的描述很重要——行业特点,机会点,客观描述竞争对手等,抓,都用数据说话,别用含混的口气,客观中立,的市场调查与研究就看这里了。
2、说说你打算怎么在这个市场里赚钱、能赚多少、能赚多久、怎么构建竞争壁垒,也就是你的商业模式、你的产品。这里是整个融资报告的核心,逻辑要清晰,不要夸大,预估要客观。当然,依然要简洁、清晰。现在看很多融资报告,为了显示模式的厉害高深,或是遮遮掩掩,或是冗长拖沓,废话连篇,这样的报告,即使是很好的盈利模式,也被废话淹没了,投资人手里大把的融资报告,哪有耐心去攻读你的天书啊。
3、为什么要融资,融多少资。很多项目书把这项只用了几个数字就一笔带过了,其实这是不对的,为什么融资是一个很重要的问题,前文提到了,有些行业,有些时机,是不需要融资的,不要为了融资而融资。,融到了钱怎么花,对项目的重大帮助在哪里,你给了投资人一个必要的投资理由,让其感觉现在投资很正确,这很重要。至于融资金额,也应该视需要而定,否则过早的有太多钱并不是好事,也会稀释股权,更不能为了融资而大量出售股权,这对后面的融资会造成阻碍,创办人缺少话语权也很容易被投资人左右,而失去了项目的灵魂。总之,合理的股权比例、融资金额,才能进入的“血液”足够健康,才能为嗷嗷待哺的小公司提供营养。
4、团队的详述也很重要,直接影响到投资人的决策,下文会讲述。
项目融资计划书融资计划书目录一、公司介绍二、项目分析三、市场分析四、管理团队五、财务计划六、融资方案的设计七、摘要一、公司介绍1、公司简介主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等,这方面的介绍是有必要的,它
商业计划书
融资计划书目录
一、公司介绍
二、项目分析
三、市场分析
四、管理团队
五、财务计划
六、融资方案的设计
七、摘要
?用于项目融资
?用于招商合作
?用于申请专项资金补助或产业政策扶持
?用于企业立项和核准
?用于申请银行等。
?审批国家资金用途——国家规范格式、专注产业发展、侧重社会影响;
?吸引风险投资用途——金融业规范格式、风险、保障收益回报;
?友好企业合作用途——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;
?项目评比用途——完全版格式、严密的实施计划、的收益评估。
关于长沙潮松咨询公司服务介绍:【主变量】经工商局批准的撰写可行性研究报告、商业计划书、招投标书、项目建议书、融资计划书、资金申请报告、项目申请报告、节能评估报告、稳定性评估报告等文案的公司。公司承接设计策划各类PPT。
关于可行性研究报告(简称可研报告)
定义:可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前,双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析,确定有利和不利的因素、项目是否可行,估计成功率大小、经济效益和社会效果程度,为决策者和主管机关审批的上报文件。
工程项目融资是一个复杂的系统工程,它作为一门交叉学科与实践领域,涉及较多公司组织、金融、风险与保险等知识。