创业融资商业计划书“7步法则”

上一篇文章我们介绍了商业计划书融资部分的二八定律，本文我们继续介绍融资部分的另一个关键，也就是7步法则。顾名思义，7步法则是指7个步骤，这7个步骤适用于几乎所有的融资案例。

在经历了大量的失败与成功的洗礼以后，我们归纳出了上述相互联系又的7个步骤或环节，即“7步法则”。我们在总结大量融资成败的经验和教训后认为，一项成功的融资过程包括7个步骤：

1、融资需求诊断与评估；

2、融资工具选择；

3、融资渠道选择；

4、资金的保障；

5、融资资料的准备与策划；

6、融资陈述、沟通与谈判；

7、融资组织、策划与实施。

事实上很容易理解，从前期评估做出诊断，根据实际情况选择适合的工具渠道，做出合理的策划，再进行路演或谈判等。

该法则从流程分析的角度对中小企业融资工作进行了科学的分解，改变了过去对企业融资规律认识不清的情况，从而奠定了企业融资作为一门科学的理论基础。

对企业来说，掌握该法则可以从根本上分清中小企业资金问题产生的根源；从根本上弄清企业融资不能成功的原因，从而便于企业融资问题的诊断分析和对薄弱环节有的放矢的解决；可以提高融资过程的工作技巧，从而提高融资成功率。

对中小企业服务机构和中小企业服务部门来说，可以有的放矢地提供解决方案和进行资源对接。

对资金方来说，他们处于融资的融资渠道和融资工具环节，也可以在不同阶段，采取不同的方式、方法，配合解决中小企业融资难的问题。

在撰写商业计划书的时候，尤其是融资部分，可以合理应用7步法则。这个7步法则和7步分析有异曲同工之妙，都是先定位问题并分析，再做策略解决问题。