亚马逊运营推广，怎样做好Listing优化

亚马逊其实只分为两部分:选品和运营推广。运营推广又分为listing优化，站内推广，站外推广。现在就我接触到的大部分卖家而言，讨论的多的是运营推广的部分。在我看来这是一个非常危险的信号。因为亚马逊上是产品为王，选品这个阶段占的比重是80%或者更高，运营推广只是个流程性质的东西，只是需要时间熟悉而已。选品不对，再多的运营推广也是没有意义的。

有些卖家市场调研都没有做，就开始急冲冲地冲进亚马逊，然后开始每天看曝光率做CPC等单的日子，这样是很没有意义的。连子站同类产品的标题，图片拍摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度都没有去了解，只是单纯觉得我的产品很好，可以在亚马逊上面卖得比较好，这样单相思的做法是非常容易被消费者拒绝的。你只有去深入了解你的用户需求，子站市场，产品特点，做好充足的准备，清楚哪些是蓝海（工艺品），哪些是红海（phone case），才能更快地成为大卖。有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。

中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。

还有就是，如果想做好亚马逊运营推广，SEO知识是去学习的，各种常识性的理论都需要去了解。你可以理解为SEO知识是理论，亚马逊运营推广是实操。系统地学习完理论后再去实操，效果才会比较好。个人认为，世界上所有的word、picture、video、product、law、website等等都是UGC内容。的UGC内容被记录，变成现实世界的名著、法律和产品等，网络世界的网站规则，video和picture等等，包括亚马逊网站的所有内容。

亚马逊上的运营推广，listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内UGC生成的规则（如A9，TOS）。站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。

在亚马逊美国站上搜索“shoes”，出现的个产品为例，出现的是产品的主图、标题、价格、产品及review数量。这五个点就是消费者对你形成的个印象，直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页然后购买。

对于新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样对于你的用户体验度其实是非常差的。

建议：主图结合你的产品特性及同类产品best　seller的产品图片拍摄角度，请摄影拍摄。标题不要堆砌关键词和带有的广告语，这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的标题才是正解。价格这块好不要太低，因为参加lightning　deal的时候是根据你过往３０天商品售价的打八折，还要求不得低于十美金。有些卖家就是一开始原价定得太低了，也不清楚promotion如何编辑和code如何使用，导致参加不了站内的活动，站外推广也遇到问题。Review前期可以通过deal网站，社交网站来累计

就目前形势而言，跨境电商是全球发展的一个趋势，我们国家一直非常重视在国际方面的贸易问题，这样才能整体发展，提高国家在国际的影响力，而跨境电商正好顺应这个理念，所以国家大力扶持跨境电商项目，有些目光长远的人已经加入其中，跨境电商项目发展前景，未来市场发展空间可想而知。

如果您恰好看到了这篇文章，希望不要犹豫，动动您发财的小手，赶快加我好友，更多亚马逊相关资讯分享给您，财富再向您招手！：ez062366