托管班招生前准备策划方案

    托管班招生前准备 策划 方案

    一、策划定位

    对一所校外教育机构来说，招生策划有一个前提:先定位准确。应该有一个整体的定位。比如你学校的市场定位、规模定位、宗旨定位、价值定位、目标定位、发展定位、管理定位、质量定位等等，先定好位。而后再考虑项目策划问题。这些都是基本的定位问题。比如发展定位。你确定你这个学期是招50个学员，还是招100个学员。定好这个“发展”位，然后再去考虑招生策划中的使用方法问题。

    二、项目策划

    定位之后，开始项目策划:我招生会用到哪些项目?因为招生项目实施，也是要有成本支付的。有的项目成本很高，比如媒体招生:一个报纸版广告两万元。但我招生利润总共赚不到两万元，我还会去搞媒体招生吗?还有一个问题:如果有了某种长线产品定位，如开展“野外大课堂”，那么我就可以一下子印三万份“野外大课堂宣传单”。这样，我就可以用这宣传单，搞它三年的“野外大课堂”招生。