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展珏投标-代写投标书-中标率高的公司

有低级错误

标书中存在一眼就能发现的错误，比如你是A厂家，但是你的标书内容出现了B厂家的字样，说明你抄作业把人家的名字都抄过来了。

文不对题

有些供应商为了凑字数凑页数东抄西抄，标书中出现很多招标文件中不存在的产品或者标准。

比如我们招标标的是信息安全相关，但是你的投标文件中写了大量的关于机房建设的标准，投标文件文不对题，这不是糊弄甲方吗？

再废没理解招标文件潜在要求的供应商

每次招标甲方都会有一些有意向的供应商，会综合几家有意向的厂商技术参数出一份招标参数。

如果前期没有和甲方深入交流，有可能不会知道甲方在招标文件中到底埋了哪些雷。

在看投标文件时步把做事态度有问题的供应商先踢出去，第二步甲方会认真看标书的目录结构，看看供应商有没有理解招标文件中的潜在要求。

比如技术参数中有明显的定制开发要求，那么响应的在投标文件中需要给出定制开发的章节。

如果有供应商没有提供定制开发有关的内容，那么无疑先把这家供应商的标书废掉再说。

另外甲方可能会在标书中设置一些让供应商知难而退的条款，一些非常规范的大公司是不会随便对在标书中做出不利于自己公司的承诺的。

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讲标就是让潜在的3家供应商准备现场答辩，我们这次是每家供应商30分钟时间，20分钟讲PPT，10分钟回答提问。

还是那句话，工作需要做在平时，平时和甲方的角度深度不够，在讲标现场是不会出彩的。

我们这次后3家厂家进行讲标，有一家前期没有做什么工作，讲标的内容全是一些公司介绍案例介绍类的通用的内容，评委对这些完全没有兴趣。

讲标现场甲方希望看到乙方对项目的理解，提供的针对性的有特色的方案，以及讲标人针对甲方问题良好的正面的应对。

讲标现场对3家讲标公司进行打分，后综合标书评分和讲标现场分综合计算，得分高的为项目中标者。