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九十年代以来，我国的职业教育进入了一个新的发展时期，特别是大力发展高等职业教育。1993年颁布了《中国教育改革和发展纲要》，把职业教育提到了相当高的程度；教育部1998年12月24日制定，1999年1月13日批转的《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确指出：“积极发展高等职业教育，是提高国民科技文化素质、推迟就业以及发展国民经济的迫切要求。”；党的十五大提出：“培养同现代化要求相适应的数以亿计高素质的劳动者和数以千万计的人才，发挥我国人力资源的优势，关系21世纪社会主义事业的全局。”；尤其是次全国高职高专教学工作会议后，将高等职业培养目标定为：培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术性人才。
在这个背景下，我国确立了大力发展高等职业教育的方针，并从1999年秋季开始明显扩大了高等职业教育的招生规模，使高等职业教育经历十多年试点阶段后，进入了规范发展阶段，高等职业教育发展面临的大好时机。

中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域；中国的民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量的份额也在不断增长；中国的国有企业改革市场化管理也在进一步深化。
随着中国经济市场化进程的不断发展，对人才的需求越来越大，外资、国营、民营企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源的竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负的一个关键因素。
外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的一个重要手段。在很长一段时间里，外企以此吸引了大量国内的人才的加盟。在北京、上海等经济文化比较发达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之一。目前越来越多的国企、民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力的重要手段。
市场对人才的需求，推动了中国培训行业的快速发展。90年代中期中国培训市场规模大约70-80亿，到2001年已超过300亿。一方面各种类型的培训项目纷纷涌现，另一方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。

企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫“企业课堂”，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在3年内，在国内发展5000—10000个企业用户，市场价值达到1亿元人民币。
近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。

3、新浪网
新浪网是大的中文网站。
新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服务的内容之一。2002年4月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立“培训”频道，提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的IT培训课件制作成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。
目前了解到一些消息是，新浪网有一笔钱是用来收购企业的，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪的合作。

那么什么样的企业不会购买呢？我们认为：A、企业人数少于100人的国营企业、民营企业、外资企业，B、日本、韩国等亚洲外资企业，C、生产型的工厂，不会成为客户。这样的企业，在培训制度上不规范，并且一般没有培训预算，虽然可能做一些培训，但不足以形成对“企业课堂”的购买需求。

2、客户定位
根据以上分析，我们对“企业课堂”的可销售的客户群定位如下：
A.欧美外资企业：
欧美外资企业重视人力资源管理，非常重视对员工的培训。一些较大的外企，公司规定每年至少提供员工40小时的正规培训，非正式培训的机会也很多。通过使用卫星网企业培训系统，可以取代一些基础性的面授培训，同时节约很多成本。
因此，规模较大、人数较多的欧美外资企业，是一类销售对象。
北京的大中型外资企业至少有200家以上，如果延伸到全国，至少能有3000家以上。

项目的内部风险主要是管理。由于项目负责人的管理经验等原因，存在一定的管理风险和决策失误风险。

七、资金需求与面临的问题
项目的资金需求，主要是需要筹措到年（14个月）的经营成本，并有一定富余资金应付突发事件。计划年的经营成本为16万元，因此总的资金需求为18—20万元。
这个项目面临的主要问题不是资金，而是人力资源。正如美国学者托夫勒所说：“现在能不能做成一项交易常常取决于知识，而不是取决于放在桌子上的钱。在某一个层次，取得钱比取得知识容易。知识才是真正的力量杠杆”。
卫星网培训服务的销售是一种技术服务销售，钱不是决定性因素，关键是对于这项服务内在价值的理解，和如何让用户认可其价值。这需要销售人员具备相应的知识结构。但目前这样的人员较难找到，的解决办法就是对所招聘人员进行业务培训。人力资源是这个项

准备的过程是漫长的，直到2000年下半年双威才正式亮相，推出了名为“Turbo 163”的卫星宽带高速接入平台。也是从这时候起，卫星开始作为宽带话题的主角之一粉墨登场了。
　　
　　几乎每个市场都有先烈。
　　如果按照进入市场的时间算，双威则不在卫星宽带的阵容之列。个吃卫星宽带接入螃蟹的公司在广东，是广东电信旗下的广东信网通。1999年初，信网通率先在国内推出了高速互联网卫星接入，产品是“星网通”。与当时每月约2万元的DDN上网相比，几千元初装费、月付1000多元的卫星宽带接入不但，而且物美，其400K/s的下载速度在DDN面前毫不逊色。可惜的是，信网通只具备了天时地利，却没有足够的人和环境。在投资人不看好、管理方随之松懈的情况下，信网通夭折了。
　　
　　用卫星宽带做什么？
　　据双威相关负责人介绍，到目前为止双威出货的接收设备是5000多套。但是，大部分的用户不是接入性用户，而是诸如远程教育、企业专网等类型的用户。据双威代理北京东方盈动公司刘敏娟介绍，她所在公司已经售出双威小站几百套，其中多半不是接入用户。并且，以前很多接入