驿站联盟为快递代收点赋能的社区新零售平台，提供盈利模式

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【30个小区，60万销售额，这个“快递哥”是怎么玩社区社群新零售的？】

在南京也有这样一个人——他叫朱总，除了是一个快递承包商之外，他还有很多互联网的思维，通过网上了解到驿站联盟，经过几次商谈，朱总正式加盟“驿站联盟”。并培训告诉老朱什么是社区新零售，怎么建立群，怎么寻找社区合伙人。这篇文章介绍的就是他“开辟第二战场”的经验。

一、探路：快递如何做加法

朱总做快递承包商已经有七八年之久，起步也很艰辛，初期一个人，一辆摩托车，一间民用租房。经过十几年的高速发展，现在拥有员工60余人，经营占地面积6000余平方米，拥有2个仓储物流仓库，2条进出分拣流水线。加盟了“驿站联盟”后，又创办了一个电商培训教室，一个新零售培训教室，并且实现了乡镇网络的全覆盖。

在快递业务量上，随着电商的蓬勃高速发展，快递进出港业务量由初的每天十几单，到现在每天近两万单。然而虽然单量越来越大，但随着快递之间的竞争“价格战”和人力成本的上升，利润却越来越低。

于是朱总开始思考新的出路。并了解到：在一个县域，少则几十万人口，多则上百万人口，而随着县域消费升级的大趋势，县域老百姓电子商务购物已经成大趋势。所以他在网上了解到了“驿站联盟”社区经济的模式，通过末端快递的用户流量+末端社区经济的模式，于是他开始了“快递+电商”的运营模式

2018年8月，机缘巧合下，他结识了”驿站联盟”创始人陶总，通过学习交流他认为新零售是未来的一个发展方向，结合末端流量转型快递+新零售，应该是一场未开垦的新蓝海。这也是驿站联盟，赋能快递末端增值盈利新模式。

于是他正式加盟“驿站联盟”。通过驿站联盟的培训告诉他什么是社区新零售，怎么建立群，怎么寻找社区合伙人。然后老朱经过考察，选择了南京中冶天城和新城九龙湖两个小区作为试点。三个人一辆车，一个社区合伙人月盈利2000多，老朱很满意，开始了扩张之路。
2017年4月，扩张到6个小区
2017年6月，仓库搬迁，扩大经营
2017年10月，扩张到15个小区左右
主要为快递+社区团购模式——结合快递服务，快速引流，通过城市仓+配送网络+社区合伙人，打造出区域新零售平台，目前运营30多个小区，月销售60多万。


“驿站联盟”社区团购目前还是以生鲜水果为主，日用品为辅助。

问答：新零售运营实战经验点解析

问：社区合伙人利润分配？

答：社区合伙人利润分配，我们制定了一个团长价和一个团购价。所有团长团购的时候，不能打价格战，按照我们制定的团长团购价进行开展营销。然后所有的订单，团长只需要推送，剩余的利润只需要团长自己留着就可以了。

问：团购爆团，前期准备货源不足怎么解决？

答：刚开始开盘的时候，如果没有货源，大家可以多泡泡当地的市场。每一个准备要团购的产品，一定要和供货方问好他有多少库存，千万等我们一开团他的库存不够了。我们近期做了一些粽子，当时我们和这个供货方谈了说没问题，你要多少我们都给你供出来。结果我们一晚上订单就突破了一千五百多。我们当天晚上就与供货方进行了一个沟通。当时包粽子的供货方就蒙了，然后这个粽子三天后才完成了配送，当时搞得确实有点糟。

问：如何开团爆单？

答：关于这个开盘就爆单，每期团购的产品，我们可以预算下哪一款产品可能订单量相对多一些。对于价格的制定，尽量贴近民生，不要求更多的利润，这样能带来一个很多的订单量。团长订单多，积极性比较高，同时也可以拉动其他产品的一个订单。

问：每天团长对产品的推送次数，多少为合适？

答：我们目前开团都是选择当天晚上开团，然后第二天再团购一天，第三天一早就开始接单，就开始推送订单了。现在人基本上晚上有时间，我们都是在晚上推单，六七点就开始开团。然后为了群的活跃度相对高一些，第二天团长会不定期的在群里发布团购信息，还有订单接龙。让更多人看到我们的团购订单，跟风下单。这里没有一个固定的多少次，根据团长各个群的一个活跃度进行。

结语：

2018年是一线城市的新零售萌芽期，到了2019-2020年全国市场的新零售在一定会全面爆发，2018年是一个不错的启航时机。如今“驿站联盟”团队正在互联网思维的指导下，聚合思维发展进步，拓展着自己的利润源。

事实上“驿站联盟”团队只是快递+电商的案例之一：自2015年开始，农特从微电商到社群电商、到社群团购、到社区社群微电商、再到社区社群新零售。以全新的迭代方式，打造了传统生鲜便利，快递（菜鸟驿站）末端，社区服务末端，线上社交电商团队......等等多种运营案例。