顾问式销售培训，推销转变为顾问，以客户为中心的销售

课程背景：
1. 销售人员由推销转变为顾问；
2. 理清大客户内部的关系，找到关键人？
3. 销售人员怎么跟客户进行沟通，利用良好的沟通技巧挖掘客户的真正的需求？
4. 客户对产品和服务认知不足，看重价格，如何突破？
5. 面对一个新客户，如何建立客户关系，厘清客户内部的组织结构，快速成交？
6. 价格、价格，销售失败的原因真的是价格吗？
7. 如何全面的思考销售中的各种问题，并寻找对策？

课程目标：
1. 建立以客户为中心的销售观念；
2. 掌握建立客户关系的方法和技巧；
3. 熟练使用客户关系分析工具；
4.学习挖掘客户需求的方法与技巧；
5. 熟练使用销售人员的基本技能；
6.认清客户的社交行为风格，并使用合适的应对方法。

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：销售总监，销售经理，销售主管，大客户销售等

美权企业管理咨询与培训
联系人：李仕杰老师
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