达令家彭彭：在投资人眼中达令家有什么价值？为何受到资本追捧？

在投资人眼中达令家有什么价值？为何受到资本追捧？达令家彭彭V:766522275四大投行共同投资，他们在投资领域都是元老级担当，沈南鹏所在的红杉投了唯品会、京东、美团;今日资本徐新是"中国佳创业投资人"，对零售、电商领域有着极为深刻的理解，作为早投资京东的风投机构，今日资本在京东上市时获得了百倍以上回报;熊晓鸽代表的IDG和光际资本在中国近25年，投资约555家公司，其中超过100家公司实现上市或并购，成功案例不乏百度、腾讯、搜狐、360等几乎所有中国批互联网企业。在投资人眼中达令家有什么价值？为何受到资本追捧？我记得我之前讲过零售行业的简史，从资本视角看待地产零售，两个企业举例：一是红星美凯龙红星美凯龙是典型的中介型的卖场代表，很多家具家居品牌入驻，它提供场地，构成内部商圈，集中吸引客户，类似居然之家、欧亚达等都是这样的模式。那么在资本眼中，它的标签是：渠道。做个形象的比喻，就是插线板一手电源，一手电器，转化过来，就是一手商家 一手客户。二是另一个典型宜家（IKEA）那么它虽然也是有一个卖场，但它里边的商品都是自有品牌。也就换句话说，在资本视角，宜家代表的是品牌➕渠道。类似的代表在其他行业还有无印良品、良品铺子、优衣库、zara等等。那么好了，这两种模式哪个在资本市场更具价值？这个就要看与用户的关系深浅了，中介渠道类的平台也好，卖场也好，与客户是连接，只能是connect。说白了，是靠、、特卖、补贴等方式建立起来的。那么这样的客户，肯定是因为什么来，因为什么走。那么品牌➕渠道吸引来的用户，是联结，是relationship，也就是深度融合，只有深度融合与认可的用户，才有可能成为超级用户，即我提出的：钢丝铁粉。所以在实体店不景气的情况下，以宜家、名创优品、无印良品、优衣库这样的企业没有太大影响，而且有的还继续扩张，这就是品牌与用户深度联结与融合后，建立起来的护城河。那么自然，这两种不同模型所代表的企业，在资本视角到底孰能？相信大家自有判断。再来，2.0零售以电商为代表，不管pc、 移动， 不论搜索 、社交，都是电子商务范畴，pc电商是复制了实体零售，也是做连接器，但降低了成本， 增强了体验， 提升了效率。但大部分都是中介渠道类，也还是、特卖、。在过去十年，天猫 淘宝 阿里，占据了大半壁江山。前段时间，蘑菇街与美丽说打包去美国谋求海外上市，但被驳回，原因很简单，对方就一句话：依靠特卖、 、的方式，以中介渠道来连接客户与商家的模式，已经没有机会，因为你再怎么努力，也无法逾越阿里、京东这两座大山。他们手握十亿用户，你无论怎么闪转腾挪，人家只要照抄你的策略就可以击垮你。换句话说， 以这样方式的电商战役已经结束。直至2015年，移动电商快速崛起，个体商业力量井喷释放，社交电商孕育而生，那么它做了哪些优化呢？就是把原来该分给媒介和渠道的利润分给了消费商。也就是人即渠道，人即媒介。人又可以自用、传播、经营。把那些利润分给人 ，人可以省钱， 可以赚钱。这就是当初我总结的八个字：自用省钱 分享赚钱。这个创新其实是在革命，但是在革渠道的命，还是在开店，只不过这个店是在手机，很多环节中央化处理了。所以在资本视角，社交电商1.0的平台几个关键词是：线上渠道+媒介，还是中介性质，只是利益重新分配，但这已经是创新了。但为什么大的资本，资本还是不愿意有太多介入呢？还是因为本质没变。那么好了，为什么达令家会引来无数资本联手，形成资本矩阵？因为在达令家，他们看到了：除了媒介 、渠道，还有两个部分的区别：自有品牌和线下渠道。也就是，在资本视角，达令家是 ：品牌+线下线上融合渠道+媒介。当然说这个自有品牌不是说我们全部都是自有品牌，可能也有一些大众刚需，高频复购的一些日常平价商品，还是帮大家做一些引流来做一些拓客。但是，资方要看的是我们整个这个gmv，就是我们每个月的商品交易总额当中自有品牌的占比。也就是说，如果你一年一百个亿对吧，你自有品牌占比是多少呀，是5％？是10％？是15％？还是20％？这个是不一样的。因为刚才说过了自有品牌，其实才是真正自己平台的一个护城河，同时自有品牌的利润肯定也相对来讲要高一些。我早在乐购的时候，我发现那些食品，大众品牌的食品，基本上都是平价或者是薄利。但是我们的熟食，像什么炸糕啊，什么鸡排啊，汉堡，这些自有的熟食，利润是非常高的，那个部分成了我们的利润中心，所以自有品牌的占比是很重要的。我们的小金锁就是自有品牌的个作品，我们能真正通过这样的一个业态，把一个品牌培养起来。有人会说，那我们和严选和必要这样的平台，有什么区别？严选、必要还是在做渠道，是在商品段重新锻造，但没有品牌。而我们的odm 尤物，未来都会自有品牌，这一点是资本特别喜欢的。品牌在手 、铁粉在手、（媒介+渠道）线下在手，这是整个产业的，不仅是渠道的，不仅是分配方式的，所以，达令家是社会化2.0的，这话不是自吹自擂，而是实至名归，符合商业规律。其实在资本视角，我们的数据已经很快了，而且我们的客单价、 活跃度 、开单率等几个硬指标，都预期。当然 ，我们自己还是要全力以赴 ，力求更快更强，所以， 我猜的不错的话，1.0的社交电商平台，不会有太多本土资方青睐，不是因为别的，而是中介式的渠道+利益重新分配，不足以撼动前面阿里与京东这两座大山。两年后的达令家，不同品类都有自有品牌聚焦，形成护城河，线下体验店与线上打通，形成闭环，数十万人过上体面生活。和IDG、红杉、今日、光际资本这些这些资本相比，我们比他们更懂商业？不具慧根，那就会跟吧。做达令家，选择【达令家BK社群创易社】彭彭V:766522275的理由： 1、【达令家BK社群创易社】移动互联时代，让个人创业更容易。 2、我们终身免费提供：互联网推广引流技术、达令家推广网站模板、统一开店培训。3、我们精心打造了一套的新人开店操作手册，目的是让每一位加入【达令家BK社群创易社】的新伙伴，有一套标准化的操作流程手册，协助大家快速掌握达令家开店的各项核心技能。4、我们为所有新人设计了七节达令家之旅的必修课，是【达令家BK社群创易社】的经验精髓，目的是解决你将来经营达令家过程中可能会遇到的一些关键性问题。5、我们社群里每天有专人负责商品销售和朋友圈发圈指导，让没有任何基础的新人也能很轻松的经营好达令家。6、我们社群不定期会举行地面团建活动，协助各地做当地市场的店主拓展地面市场。太多的优势，就不一一例举，这是一个让你来了就不想走的社群，在【达令家BK社群创易社】，让你的达令家之路更精彩！‍