你的传统行业进军微商为什么会失败

微商行业经常有一种声音，不时会讲传统企业要进军微商，对行业进行收割，我认为这是不可能的。

尤其是一些传统大企业，从2014年至今，每年都有不少企业进军微商，没有几个特别成功的案例。包括之前也曾看好过传统企业，认为有品牌资产、有自主研发生产能力、有线下渠道、有资本，如果做微商岂不是易如反掌？

接触到不少咨询合作的传统企业，也经常把他们供应链、线下实体渠道等资源视作核心竞争优势，理所当然认为他们做微商就一定“理所当然”能成功。

所了解微商玩得好的传统企业，大多数是与已经在微商圈做出成绩的团队和企业合作，自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持，整体运营全部由微商团队操盘。这些是目前业内合作比较成功的范例，具体品牌不提了，基本上业内不少药企都有类似的模式和成功案例。

说说那些失败的项目背后的原因：

1. 不了解微商渠道的本质，很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商，微商营销模式是一种直复营销模式，微商渠道是一个复合渠道，可以和线下、电商等其他渠道结合变异，微商传播是移动社交网络新型传播，单纯把微商认为是朋友圈卖货，有好货就能卖好是一个极其错误的认知。

2. 心态问题：我有好产品，就自然会在微商渠道卖好，自然会有微商团队来对接合作就是。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来，需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好，企业有钱、有资源，但是没有操盘手和运营团队，这些微商团队凭什么要与你合作呢？

3. 品牌包袱，微商渠道有很大的不稳定性，一个项目很火爆，在后期如果操盘团队没有驾驭好，容易出现品控、乱价等问题，对品牌造成一定负面影响，有几家传统企业试水微商后浅尝辄止，退出微商。

4. 传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法，一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。

5. 过度创新，还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究，开始琢磨创新一种“全新”模式来“颠覆”整个微商行业，基本上这类创新都铩羽而归，一个新行业，都有其相应适合的商业模式，就像热带的环境长出雨林一样。
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