扬子撸点酒恭贺祖国七十---看国庆期间的酒水营销

2019年是新中国成立70周年，七十年建设历程，新世纪创业道路前程锦绣。在祖国70典来临之际，扬子撸点酒祝福祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清，经济更繁荣、人民更幸福、国力更强。

国庆节即将来临，节日期间家庭聚餐、朋友聚会等增多，酒水助兴自然少不了，酒水的销量随之明显增加。在这样的节日里，我们要做好我们的营销，实现销量的增长！下面就让我们结合扬子撸点酒简单的介绍下如何做好国庆节期间的假日营销。

成功的假日营销，需要做好这四步
要知道好的营销=赢销，是吸引消费者，培养消费者的品牌忠诚度！
策划一场成功的假日营销活动，你要做好以下工作：

1、 锁定目标人群，针对人群找新意  

 
节假日一般都会有自己所对应的群体，酒水做营销活动应该针对不同的节假日来锁定不同的目标客户群，分析这一人群所具备的特征、消费习惯和喜好等，投其所好设置活动环节。
目标人群确定好了，就可以确定活动主题了，活动的主题要本着具有吸引力、冲击力和记忆点的原则来确定。
即将来临的国庆节，这个节日的主题方向可以定为：团圆，婚庆等。

2、5W法则，让营销活动顺畅推进  


在确定了目标群体，明确了营销方向后，接下来就要结合门店、节日和顾客来做营销活动计划了，一般情况下，一场假日营销活动需要提前1~2个月就开始策划。
需要注意的是，假日营销计划的制定是在提升销量、转化新客群的基础上，不能以伤害品牌形象为代价。
策划时，你要明确5个W： 
何时when （节前几周开始实施活动计划、每天都需要做什么、活动的周期有多长）
何地 where  （确定宣传渠道，线上渠道：微博、社群社区平台、抖音等；线下渠道：电台报纸、地推发传单、主办和赞助的形式等。）
通过何种方式which （文章、图片、视频、门店布置等）
要解决什么问题 what （适合节日的主题 ）
向谁传达who （目标消费者）
在设计活动的时候要有一个预期，设定一个活动标准，且这个标准不能随意降低。要在品牌结合产品的基础上充分挖掘情感卖点，引起消费者共鸣，传递品牌自身的价值观，塑造企业美好形象，赢得顾客信任。

3、活动方案落地执行，责任到人


 
前期活动计划做好后，就可以按照时间表一步步的落地执行了。
负责人要对整个活动的方向和节奏进行把控，提前预热推广造势，活动前夕信息告知，活动当天行动号召等传播节点，节日当天的活动流程等环节，把每一项工作具体到人，每个工作有相关的负责人和检查人。
店面场景布置要和活动主题相吻合，要让顾客感受到节日的氛围。店面的装饰格调、布局、色彩灯饰、活动海报、展架、电子屏、吊旗、员工穿着等都要与节日有关。

4、活动做的好不好不能凭感觉，要用数据总结
 

活动做得好不好大家心里都会有一个感觉，但是这个感觉是抽象的。
我们要在活动结束后要有一个总结评估，看看这场活动的效果。知道好在哪里不好在哪里，并做出针对型的调整，这样可以降低盲目营销带来的损失，为下一次营销活动提供借鉴和参考。
1. 流程评估： 总结整个活动过程中有哪些做得好的地方，存在哪些不足。
2. 收益评估： 想看看这场活动做完了餐厅收益有什么变化，那就让数据来说话。建议大家做一个收益评估表：活动成本、转化收益、活动之前收益、活动之后收益，日变化等内容。

下面就让我们结合扬子撸点酒介绍几个营销的方案：

方案一：适合家里聚餐的方案

在活动期间，消费者到店购买一提（187ml/瓶，6瓶/1提）扬子撸点酒，国王、、公主、王子四种小酒可以任意搭配成一提，即可加1元换取四种小酒任意一瓶。符合团圆的主题，适合购买后在家吃团圆饭的消费者。


方案二：适合聚餐餐厅的方案

在餐饮店消费的消费者，可以和铺货的餐饮店达成协议，只要点菜菜金达到一定金额后，就可以免费获得一瓶扬子撸点酒的187ml小瓶酒，具体是多少金额根据餐饮店的客单价实际情况来定，这样既提高客单价，又让客人有占了便宜的感觉。

方案三：适合国庆婚礼酒宴的方案


选择区域内几家有影响力的二批商作为婚礼酒宴的经销商，负责活动的执行和配合。然后在地方广告平台上进行足量的广告宣传和散发活动DM宣传彩页，并且在经销商的门店内各打了扬子撸点酒的产品堆头，摆放了活动内容展架，悬挂了条幅并在墙上做了喷绘。任何消费者将扬子撸点酒尊享黄金礼盒装作为国庆婚礼酒宴饮用酒的消费者，即可享受件固定优惠价的特别优惠，超过部分由消费者以市场价格购买。消费者须填写办酒申请表(表上有消费者的姓名、电话、身份证号码、办酒席的酒店名称、用酒数量等)并回收扬子撸点酒尊享黄金礼盒装的橡木塞，凭回收的橡木塞进行核销;