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说到价格和服务的话题不得不谈谈PLC的销售市场,PLC的市场多以代理商和分销商加上系统集成商的模式在中国推行,而且也是很成功的一种市场模式,比如西门子和三菱为代表的两家。代理商以低折扣价模式行销全国,而分销商则是从代理商处拿货捆绑区域关系客户进行分销,而系统集成商也是从代理商处拿货进行系统集成。而产品的服务是以核心代理商技术为主,产品厂商为辅,这里的技术服务包括选型、方案、技术支持和技术服务。其实这是一个不错的市场链。但因为这两个品牌的PLC产品市场需求,所以在风起云涌的市场上一时间冒出来很多超西门子和三菱的产品。一般核心代理商的价格折扣都差不多,所以销售价格很透明,差别基本上就是几十元,但是这些厂商往往会比核心代理商价格低出百元以上,这就让很多系统集成商、分销商以及客户如获至宝,而那些以技术增值服务为核心的代理商就会感觉很痛苦。这些超经销商,其实大致分为以下三种:

一是OEM大客户。
这些经销商是从那些国内大量使用OEM PLC的企业,以项目方式进货,价格非常低,但是这种经销商有一个明显特点就是产品型号不全,因为国内OEM客户并不要西门子全套产品。所以客户判断这样的经销商只要多询问一些不常用的卡件或者CPU类型,看一看价格就能清楚了。

二是海外水货客户。
这些经销商利用国外的一些非正规渠道和资源,从国外直接进货并私下运入国内。这些经销商的价格也是比较低的,所以客户判断这样的经销商的时候只要问一下货期就可以发现供货时间比较长,并且不能大量进货。

三是盗版客户。
这些经销商比较黑心,因为现在市面上充斥了很多兼容西门子和三菱plc的国内PLC产品,这些经销商就从国内兼容PLC厂商进货,并私下涂改logo和印刷,然后出售给客户。所以客户判断这样的经销商只要让西门子查一下订货号,就可以辨别真伪。如果觉得这个方法比较麻烦,也可以直接询问400 CPU和触摸屏的价格就可以判断出来,比如这家IO或者连接器等辅件很便宜,但是400 CPU和正规代理商的价格一样甚至高出,对外宣称IO卡和辅件是库存所以便宜,这样基本上是假货。

这三种经销商以冲击市场,可以说正在慢慢地扰乱一个正规的市场。因为系统集成商和分销商为了追求利润大化,对产品肯定是趋之若鹜,但是在这里要提醒大家,以上三种经销商带来的产品会存在以下两种隐患:

一是质保期,由于西门子提供的质保期是出厂18个月,也就是说产品从出库开始算起,就开始计算质保期,上述前两种经销商由于供货期、运输周期以及压货周期来计算,到客户手里质保期基本上已经快到期了,一旦客户在现场使用当中出现任何问题,将没有厂家此负责,有偿维修但价格很贵。后一种经销商就更别提了,一旦查出来是仿冒的卡件,不但没有质保期还要面临被诉讼的可能性!种种迹像表明,外企品牌开始打击仿制品和维护自己的版权了。

二是技术支持,上述那些经销商基本上都是商务运作,也就是说他们有可能根本不懂这些产品,对于客户他们要求你需要提供订货号,比如西门子的就是6ES7……等等,这些经销商只会把PLC当做“白菜”来卖,对于选型、方案、配置都是不了解的,另外他们也不会提供任何技术支持和技术服务,很多集成商和分销商都是从这些经销商处采购产品,找核心代理商做配置和方案,但是一旦出了任何技术问题或者需要现场解决的问题的时候,因为你并没有从核心代理商处采购,所以他们不会提供技术支持,所以很多走这种经销商渠道的分销商和集成商也会有这样的苦楚。

这就是打价格战商家和打技术战商家的共同争锋市场的一个现状,面对这样的市场局面,作为客户又该如何进退呢?我觉得作为客户不要把利润只放在产品价格上,因该把利润放在技术创新或者设备的增值含量中,这也才是企业运行发展之根本。作为客户一味追求带来的是什么呢?没有技术质量的产品,没有优良服务的售后,可想而知商家连利润都压缩得快没有了,哪有利润空间给你作技术支持和服务呢?这也是国内企业和国外企业的分别,国外企业一般在追求如何创新上追求利润,而国内企业不少在想如何能在众多设备中仿造功能和降格。一个自控厂商的发展之道是以实现企业与供应商的双赢来发展,从代理商处拿到好的产品,从技术上帮助解决和突破应用难题,然后提升产品和项目的品质、价格,确保自己的市场地位和利润。所以PLC市场上格和技术保障您会怎么选择呢?
12. RELAY OUTPUT BOARD Model: MRO-254*A 4 SETS
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3870-90392 3870-90330 0020-20897 0020-18295 0020-18269 0020-18137 3880-01001 3080-01147 3080-01124
3870-90398 3870-90351 0020-20898 0020-18296 0020-18280 0020-18261 3080-01149 3080-01126
3870-90407 0020-20898 0020-18304 0020-18290 3080-01128


13. Model: EH1*A 1 PCS



Part# Description
1 F3AD04-0N
ANALOG INPUT MODULE, 0 TO 5VDC, 1 TO 5VDC
2 F3CR04-0N
RTD CONTROL MODULE
3 F3CT04-0N
TEMPERATURE CONTROL MODULE
4 F3DA02-0N
ANALOG OUTPUT MODULE, -10 TO 10VDC, 4 TO 20 MA DC
5 F3LC11-1N
LINK MODULE PC COMPUTER SERIAL HALF-DUPLEX
6 F3LE01-5T
ETHERNET INTERFACE MODULE 10BASE5/10BASE-T
7 F3LP01-0N
8 F3LR01-0N
FIBER OPTIC INTERFACE MODULE, 7 STATIONS MAX.
9 F3NC02-0N
10 F3NC11-0N
POSITIONING MODULE, 1 AXIS, 250 KPPS MAX.
11 F3NC12-0N
POSITIONING MODULE, 2 AXES, 250 KPPS MAX.
12 F3PU20-0N
POWER SUPPLY 120/240VAC 50/60HZ SUPPLY 4.3AMP OUT
13 F3SP21-0N
SEQUENCE CPU MODULE LADDER LOGIC 10K STEPS/MEMORY
14 F3SP25-2N
SEQUENCE CPU MODULE, LADDER 10K STEPS, 0.12MS
15 F3SP28-3N
CPU MODULE
16 F3SP35-5N
CPU
17 F3XD16-3N
DC INPUT MODULE SINK/SOURCE, 24 V DC, 16 POINTS
18 F3XD32-3N
INPUT MODULE 32PT 24VDC
19 F3XD32-5N
TTL INPUT MODULE, 5VDC, 32 POINTS
20 F3XD64 DC INPUT MODULE
21 F3XD64-3N
INPUT MODULE 64POINT 24VDC INPUT SINK/SOURCE
22 F3XH04-3N
HIGH-SPEED INPUT MODULE WITH PULSE CATCH,24 V DC,
23 F3XP01-0H
UP/DOWN COUNTER MODULE
24 F3YD08-6A
TRANSISTOR OUTPUT MODULE SINK TYPE 12 TO 24VDC, 1A
25 F3YD14-5A
TRANSISTOR OUTPUT MODULE SINK TYPE 12 TO 24VDC
26 F3YD32-1A
OUTPUT MODULE 32PT TRANSIST. 1MS 12-24VDC 8PT COMM
27 F3YD32-1T
TTL OUTPUT MODULE, 5VDC, 16 MA, 32 POINTS
28 F3YD64 OUTPUT MODULE
29 F3YD64-1A
OUTPUT MODULE 64POINT 24VDC INPUT SINK/SOURCE
30 MP46-1NT
31 PM40-1NT
32 SV25-2N
33 XD32-6NT
34 YD32-1AT



MODEL Description
1 AAB841-S00 S1 ANALOG CARD
2 AAB841-S00 S2 ANALOG CARD
3 AAP135-S00 S1 ANALOG CARD
4 AAT141-S00 S1 ANALOG CARD
5 AAT141-S00 S2 ANALOG CARD
6 AAV141-S00 S1 ANALOG CARD
7 AAV141-S00 S2 ANALOG CARD
8 ADV161-P00 S1 ANALOG CARD
9 ADV161-P00 S2 ANALOG CARD
10 ADV561-P00 S1 ANALOG CARD
11 ADV561-P00 S2 ANALOG CARD
12 ALR111-S00 S1 ANALOG CARD
13 PW48110 S1
POWER SUPPLY
14 SB401-10 S1 INTERFACE MOD
FIELDCONTROL UNIT AFG30D -H4113 S1 50/60Hz 100-120VAC~400VA
MODEL STYLE Description
1 AIP502 S1
COUPLER
2 AIP532 S1
3 CP345 S1
PROCESSOR BD
4 PW301 S4
POWER SUPPLY
5 SB301 S1
INTERFACE CARD

F3PU30-0S F3CT04-0N F3SPVB-6S

F3YD64-1A F3YD14-5A F3YC08-0N F3YC16-0N

F3SP21-0N F3SP25-0N F3SP28-3N F3SP38-6S
Part# Description
1 F3AD04-0N ANALOG INPUT MODULE, 0 TO 5VDC, 1 TO 5VDC
2 F3AD08-1R ANALOG INPUT MODULE, 0 TO 5VDC, 1 TO 5VDC
3 F3CT04-0N TEMPERATURE CONTROL MODULE
4 F3CX04-0N TEMPERATURE MONITORING MODULE, (TC, RTD OR DC)
5 F3DA04-1N ANALOG OUTPUT MODULE, -10 TO 10VDC, 4 TO 20 MA DC
6 F3DA08-5N ANALOG OUTPUT MODULE, -10 TO 10 V, 8-CHANNEL
7 F3LC11-1F PERSONAL COMPUTER LINK MODULE, 1 RS-232C PORT
8 F3LE01-5T ETHERNET INTERFACE MODULE 10BASE5/10BASE-T
9 F3LE11-0T ETHERNET INTERFACE MODULE, 10/100M BPS, 10 BASE-T
10 F3LR01-0N FIBER OPTIC INTERFACE MODULE, 7 STATIONS MAX.
11 F3PU20-0N POWER SUPPLY 120/240VAC 50/60HZ SUPPLY 4.3AMP OUT
12 F3PU30-0N POWER SUPPLY MODULE 100-240VAC LINE POWER
13 F3PU30-0S POWER SUPPLY MDULE 100-240VAC LINE POWER
14 F3RZ81-0N COMMUNICATION MODULE, 19,200 BPS MAX,
15 F3SP08-5P
16 F3SP21-0N SEQUENCE CPU MODULE LADDER LOGIC 10K STEPS/MEMORY
17 F3SP28-3N CPU MODULE
18 F3SP28-3S SEQUENCE CPU MODULE, LADDER 30K STEPS, 0.045MS
19 F3SP38-6S SEQUENCE CPU MODULE, LADDER 120K STEPS, 0.045MS
20 F3SPVB-6S
21 F3WD64-3F
22 F3XC08-0N NO-VOLTAGE CONTACT INPUT MODULE, 8 POINTS
23 F3XD08-6F DC INPUT MODULE SINK/SOURCE, 12 TO 24 V DC, 8 PTS
24 F3XD16-3F DC INPUT MODULE SINK/SOURCE, 24 V DC, 16 POINTS
25 F3XD64-3F DC INPUT MODULE SINK/SOURCE, 24VDC, 64 POINTS
26 F3YC08-0C RELAY OUTPUT MODULE (24VDC, 100 TO 240VAC), 2AMP
27 F3YC08-0N RELAY OUTPUT MODULE (24VDC, 100 TO 240VAC), 2AMP
28 F3YC16-0N RELAY OUTPUT MODULE (24VDC, 100 TO 240VAC), 2AMP
29 F3YD14-5A F3YD14-5A
30 F3YD14-5B TRANSISTOR OUTPUT MODULE SOURCE TYPE, 12 TO 24VDC
31 F3YD64-1A OUTPUT MODULE 64POINT 24VDC INPUT SINK/SOURCE

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