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看清轻钢别墅套路

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轻钢别墅行业现状,岂止是鱼龙混杂,如果你打算要在这个行业真正做点靠谱的事情,其难度用“红军长征”来形容都不为过,我们都知道红军被迫长征的时候,前有堵截,后有追兵,而且还要经常与空中侦察、轰炸的地基进行斗争......
为什么这么说呢?
先不说市场对于一个新事物的反应需要一个过程,几年前靠几个微商起家的XX家已自诩为,随着各路心怀叵测的人马进入,其他新兴的轻钢别墅公司在对客户进行一个比较客观的科普的同时,除了经受这个“”对市场份额的蚕食,还要与形形色色的骗子做斗争;而市场的反应就和相亲一样,越老实木讷的男人,越无人问津,越会甜言蜜语的人,却能轻易获得佳人芳心,于是很多原先打算做点靠谱的事的公司也开始用上了套路……
这样造成的后果就是行业口碑集体崩坏,大家更加不好做。
套路一:玩面积算法的游戏
1、一层别墅总销售价:1230元/平方
①主体材料费:950元/平方②主体施工费280元/平方
2、二层别墅总销售价:1480元/平方
①主体材料费:1150元/平方②主体施工费330元/平方
3、三层及三层以上别墅总销售价:1580元/平方
①主体材料费:1220元/平方②主体施工费360元/平方
很多人一看,一层才1230/平方,二层才1480/平米,反正单价怎么看都比其他“小公司”低,而且他已经那么大了,怎么可能会欺骗我们?简直太划算了!小算盘哗啦一打:那一个100平米的双层别墅也不过是:

一层1230/平米*100平米=12.3万
二层1480/平米*100平米=14.8万
两层加起来12.3万+14.8万=27.1万!
然而,这只是你一厢情愿而已。
事实上是这样算的:
一层1230/平米*100平米=12.3万
二层1480/平米*100平米=14.8万
屋顶1480/平米*50平米=7.4万
真正价格为:
12.3万+14.8万+7.4万=34.5万

我再来看看不玩套路的厂家是怎么算的:
1580/平米*200=31.6万
这个套路,我把它取名为“搞死竞争对手”套路,这家公司企业文化做得不错,合伙人大多有非常强烈的荣誉感和自豪感,心甘情愿交钱,拉人头,自发自动的热火朝天地宣传,对于自己所在的这个公司各种财大气粗的吹捧,表现为“除了我们,其他都是小公司,破公司,都是骗子”,而其实,除了他们,还真的有做得不错的,甚至年份比他们更长久的公司,比如XX房屋。也有一些小公司,人家用材其实也并不比他们差,甚至更好,价格也更为合理,如果它们能挺住的话,以地域为单位出现龙头也是指日可待的。这里敬告大家,不要盲目崇尚什么,能给你带来高性价比的房子才正道!
套路二:玩文字游戏,设合同陷阱
注解:大家买东西,都讲究性价比固然没错,但是很多并不的建房者,一味地到处询问单价,贪便宜心理导致他们纷纷上当中招
300/平米,500/平米便宜吧?是不是庆幸自己找到了“真正的大厂家,厂价,一手货源?”,还是先别窃喜,哭的时候还在后面呢!仔细看看“包含那内容”一栏,结构设计+轻钢材料+有偿技术指导,就是这个价格除了设计,这是卖给你一堆轻钢,屋面板材,螺钉,抗风件等什么都没有。你又说了,这不是还有技术指导吗?当然有,那是“有偿技术指导”。你说你花几百块钱买一堆轻钢回去干嘛?
再来看看这个合同:这个合同,需要缴纳定金5万,如果要确认效果图确认就再付25万,等于30万看到几张图纸,不接着付款就视为违约,合同陷阱防不胜防,这就是1280包精装修的套路,不要相信所谓的做代理送别墅,做代理全返房款,连合同都设计你的公司后续事情可想而知!一分钱一分货,物美价又廉的东西从来都是不存在的!
作为当前正在大力推广的绿色建筑,当然是没有问题的,有问题的是人。市场由质疑到接受需要一个过程,由混乱到肃清也需要一个过程,前有大公司打压,中途有各路骗子汇聚,真话没人爱听,套路深得人心。等于现在要做一家靠谱的轻钢别墅公司处于腹背受敌的局面,如果真能坚持下去,在我眼里,和红军过二万五千里长征一样伟大

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