新手做跨境电商如何不赔？自己创业经历，讲述下各大电商平台

我是名老兵:

 亚马逊跨境无货源 2019-03-05 10:53

2019年新手做跨境电商如何不赔

速卖通

2018年开始速卖通新政策就是给个人更多的尝试机会，我认为这个做法非常正确。

那么新人可以找亲戚朋友借个营业执照，拍张照片就可以了，没有信心就选择基础销售计划，年底不管你业绩多少一万块都会返给你。基础销售计划是可以出单的。前期不要备货，出单了再1688采购，然后自己在家包一些，让无忧物流和邮政收货就可以了。实在没有天赋就当是开了个号，也算人生一次创业经历。而且有经验后，实在想干这行，找家公司，那你就是有经验的运营人员了，工资也比较高。

Wish

我身边好多2016年在学校（泉州某个师范大学）期间做这个的，毕业后都是十几个人公司的老板了，创造无数的白手起家的大卖，有的获得2017年wish星卖家称号。但是2018开始平台对新手变得不友好，准入门槛高，注册就得交2000美金定金，所以我不建议新人做这个平台了，2000美金压在那里，不如拿出来，做啥平台不能做，外贸平台有的是。

我是名老兵:

Ebay

个人非常不建议新人做这个平台。

亚马逊美国站

每个月有39.99美金的平台费用，新手自发货可以做做，这里自发货包括自建listing和跟卖。

新人不要碰FBA，会亏本。有很多无良培训界的天天鼓吹亚马逊如何如何好，他做亚马逊三个月达到月销百万美金，养了一群水军天天吹捧他，都是糊弄小白收智商税的。10万块资金做亚马逊需要很顺，就是批货入美国仓就要很顺利，出单也很顺利，不能有卡壳，不能被恶搞，要不然基本废了。所以十万块基本是老手才能做起来，新人目前我没见过。个人有一定经验后座FBA差不多需要20万块。如果是打算做FBA的企业，我觉得启动资金至少5万美金，如果请人来做好有10万美金。如果对亚马逊非常感兴趣，可以找家公司干干，有钱拿还能实践。三个月后你基本流程都懂了，但是如果交钱的话肯定时间是不一个效果了。

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关于铺货出单怎么样，我的体验是：如果你1688随便搬砖，listing乱写写，或者抄别人的改都懒改，就是传一百个链接也基本不出单。基本上选品需要选竞争小点的，listing认真优化，一款产品平均一礼拜一两单，铺货我没有做，有时候自发货试下市场得出的数据。但是新人我估计写listing久了很厌烦，如果不出单会更没信心。铺货UPC需要费一点钱。

亚马逊推荐一个论坛：知无不言。我刚做跨境就知道了，但是基本没时间去看，这两个月我有空看了一下，上面基本是实操的卖家。一般如果是没水平的培训界的软文和大师基本会被怼死，有时候会有服务商的广告，网上的别轻易相信。上面也有相亲贴，搞不好你能用到。

其它小平台

还有一些小平台如shopee,lazada等等，如果注册不用钱也可以注册，不做放着。我一朋友做Cdiscount和wish，注册了20几家wish店铺，今年wish不想做集中精力做一个平台，把wish店铺每一个一千卖掉。所以到时这样也能挣点。

总结一下：我写的文章都是我的经验之谈，我不会去抄网上的，百度能百度到的东西我不会写，那样浪费看文章人的时间。新人在操作平台的时候，不会就多百度，基本网上都有，又方便又不花钱，基本操作基本没难度，自己耐心摸索一下就会了。目前我认识的做跨境除了亚马逊做FBA五分之一的卖家亏本了，FBA容易暴富也容易亏本，还有一个亏本原因是不小心侵权的情况。外贸平台基本做自发货我没见过亏本的，挣多挣少是你的本事了。认识一个老乡高中生毕业做了几年内贸，喝酒受不了，和我同一时间段开始做这行，一年也能挣20几万。关于买店铺，我不建议。

我是名老兵:

FBA小白为啥要小心，这里讲一下。新手做FBA往往没有掌握如何准确开发的能力，他们都是快递发过去测款，造成滞销库存很多，好不容易测出一个，广告狂打，这时候new releases 榜单很快就有你了，这时候对手很快会发现你，有时候有的对手怕你壮大给你来个一星差评。如果你前期有一个五星好评，这时候评分就会变成2.5分，这个评分时非常影响买家购买的，老手往往会移除差评，这里移除方法和淘宝不一样，淘宝是打电话和买家沟通，让买家修改。亚马逊卖家通过操作变体直接移除差评来降低损失。

就算没被差评恶搞，很快best sellers 榜单很快你就冲进小类目0名，跟卖马上就到，2017年以前很多注册一大堆亚马逊账号的随便跟卖一下一年挣个一两百万。不过现在跟卖和反跟卖技术越来越强，新手往往不会有效打击跟卖。

自发货FBM，你会发现，一款产品一天出一两单很好了，这种销量跟卖往往是不跟的，因为销量太低，跟你也没啥意思。

如果是产品，而且品牌备案了，这时候跟卖啥的事情基本就没有。这种是比较有资金实力的卖家。等你有点经验后，运营能力强了以后再做FBA，那些坑你基本轻而易举避开，或者找家公司先练一下，有经验再做FBA。毕竟FBA出单量很大，一直铺货也没意思

我是名老兵:

我现在也是主要做亚马逊店铺这方面，副业也在做培训，因为是趋势，所以顺势而为，毕竟我们也是有一定的实力的，如果我们自己都不赚钱，肯定不会这样说，虽然在做培训我也会鼓励大家自己探索当然了每个人的经验都是心血跟时间金钱洗礼出来的，我也会适当收取费用，但是我并不是不建议大家自己去做，只是我能让大家走很多弯路，自己吃的亏买的经验。我也会持续更新干货。

想学习亚马逊运营的小伙伴，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了，凑热闹扯些别的就不要加我，我更多的是想带大家多走出去做生意，毕竟现在属于蓝海市场，大多都懂我就不解释了。

但朴实无华的实战讲解远胜于碎片化的道听途说，行家伸伸手便知有没有。 我也欢迎行业的大佬来跟我交流，我的主页有我的联系方式。

1.如果你好吃懒做没有一点上进心就不要来了。

2.如果自己做的项目没稳定性，不要来。

3.没理想没规划，整天抱怨的不要来。

4.天天不努力想着一夜暴富的不要来。

5.没有充足的资金不要来，毕竟亚马逊回款周期不一样。