大家对于快手不算陌生，快手信息流广告于2017年3月开始公测，经过三年运行，逐步开放快手平台流量和技术能力，赋能更多的商业伙伴，打造快手短视频社交营销平台。那么快手广告为什么可以定位呢？接下来我们一起来看下。1、灵动的快手广告定向能力快手数据管理平台积累了海量的用户数据，根据广告主希望获取的目标人群，可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等进行进行广告定向投放，算法优化进一步帮助广告主找到目标用户。①基本属性快手针对年龄、地域、性别等基本属性，支持准确定位目标用户，提升广告的投放效率。②兴趣爱好快手通过APP行为、网红粉丝、自定义人群、兴趣视频用户定向等用户爱好，定向至对产品可能感兴趣的用户，提升点击率和转化率。③用户环境快手通过用户设备的操作系统、系统版本、设备品牌、设备价格、网络环境等，定向用户的网络环境和设备情况，提升广告的投放效果。④算法优化快手推荐的广告内容，以广告与用户画像的匹配程度为主算法机制，根据广告历史表现，自动优化提升封面点击率及行为点击率，筛选出对产品感兴趣的用户。
不仅如此，快手对广告的应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集四大商业需求，都提供了完整的商业解决方案，普惠商业合作伙伴。①应用安装针对游戏、APP下载等应用安装的广告需求，快手落地形式为:安卓用户将直接下载安装包，IOS用户将跳转至APPStore。②电商下单推广淘宝、天猫店内商品，可deeplink调起淘宝、天猫APP至宝贝页面。③品牌推广快手APP内打开推广网站、活动等落地页面。④销售线索收集快手APP内打开快手建站落地页，帮助收集销售线索。传统广告一直局限仅能用户看到广告，无法完成对广告的追踪转化，快手商业解决方案，贯穿了广告需求、用户触达、用户转化的完整过程。
2020年或许将是短视频行业格局定盘的一年，也是两大——抖音快手胜负初现的关键年。周期性资本寒冬加之临近上市关口，“变现”成为抖音、快手的当务之急。广告、直播打赏、电商带货、游戏是它们主要发力领域。根据QuestMobile数据，抖音2019年营收（营收包括广告、直播打赏、电商带货等收入）目标为500亿元，快手则为350亿元。在2018年，两家的营收呈持平状态，均为200亿元。而在广告商业化上，此前在业内认知中，抖音更为激进，快手则相对平稳。一位短视频行业人士对投中网分析：“抖音已经有一套比较成熟的商业化打法，刚起步的快手还在模仿学习阶段。”事实上，近一年，快手上线的诸如作品推广、话题标签等产品在抖音上均可找到对应的产品。比如，2018年7月，抖音上线星图平台，为品牌主、MCN公司和达人进行内容交易服务。此外还打通了自由电商平台放心购和电商小程序。而2019年7月，快手才上线类似的交易撮合产品“超级快接单”。
此前由于产品属性差异，两家公司的营收结构不一致，所以双方冲突还处于缓冲地带。媒体属性更强的抖音主要收入来自于广告信息流，而快手则因为更好的社区氛围，以直播打赏收入为主。但如今快手大张旗鼓开启商业化进程便意味着，它开始要和抖音抢夺广告市场份额。为此，快手不惜重金挖角。据《财经》杂志报道，微博电商原负责人已加盟快手负责电商业务。2019年可以被看作是快手、抖音对决商业化的年。快手创始人宿华在6月发布的内部信中表示，公司要开启战斗模式。于是，一改“慢公司”风格，一向在广告上谨慎克制的快手，全年要实现150亿的广告营收。对此，快手商业化副总裁严强曾表示，今年完成150亿营收目标压力并无太大压力，还有突破的可能。快手数据显示，过去一年，快手活跃商家号作者规模超过60万，单视频收益达到1.1万，比2018年同比增长10倍。快手商业流量规模提升600%，快手广告KA客户规模突破1000家，代理商突破100家。尽管快手进攻效果明显，但这注定将是一场艰难战役。因为广告总量有限，双方争夺的是存量市场。而这一市场前景可能并不乐观，CTR媒介《2019年季度中国广告市场回顾》报告显示，2019年季度中国广告市场整体下降8.0%。
抖音和快手的2019年的竞争还集中在产品矩阵上。随着行业竞争的加剧，单打斗的打法已经行不通，“矩阵+生态流量”的集团式打法是当下通行的法则。比如张一鸣“大力出奇迹”，用抖音、火山、西瓜视频三个超级APP抓住了5.9亿用户，腾讯也先后推出13款短视频产品短视频赛道。产品组合拳的好处在于，当一款产品陷入增长瓶颈时，能及时创造新的增长点，产品之间也可以互相支持导流。毫无疑问，抖音与快手在2019年的竞争将持续到已经到来2020年，或许还会更加焦灼。一位文娱行业投资人士对投中网表示，未来两家依然会有非常激烈的竞争局面。但预测胜负还为时尚早，毕竟双方各有优劣势。快手用户长期留存优于抖音，而抖音获取用户的能力则更强。那么谁将在接下来的战役中取得胜利呢？让我们拭目以待。
快手广告是基于快手平台的商业广告，拥有整个平台的流量，就是大家常说的公域流量，目前快手广告商业化不久，整体的投放成本是相对其它平台比较低，对广告主而言是比较划算的平台。而快手KOL广告是基于快手平台的大v，拥有一定的粉丝，也就是私域流量。私域流量的本质是平台和内容，移动互联网时代，虽然“人人都是自媒体”，进入门槛大幅度降低甚至被抹平，但和内容等真正的竞争门槛，反而大幅度提高了。行业并未形成严格而统一的定义，但是人们普遍将其理解为“自己可以掌控的私人流量”(像APP、小程序、朋友圈、公众号等)，换言之，你能够反复使用并且不重复叠加成本的流量，都在此范畴。重复利用、永续沉淀、一劳永逸……看上去很美，但是如果真的把私域流量当作“便宜的流量”去使用，那将是大错特错。所以快手广告与KOL的广告区别就是，公域与私域流量的区别，大众的产品可以直接投放快手广告，垂直类目可以针对性选择kol私域流量。目前快手广告流量，主要覆盖三四五线城市的用户，快手的目标用户主要是80%的年轻用户！总结：广告主要理解用户们的年轻化思维，把广告创意做好，才能获得理想的投放效果，有效触达用户。
本公司，是一家以主营快手广告,快手广告,快手推广,快手公司企业。河北中商云搜广告传媒有限公司主要负责，石家庄快手推广、衡水快手推广、邢台快手推广、保定快手推广、张家口快手推广、承德快手推广、秦皇岛快手推广、廊坊快手推广、沧州快手推广、邯郸快手推广、唐山快手推广，面向河北省内企业客户合作，欢迎考察。
