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接触那么多客户我发现了一个情况,产品谈价钱,低端产品谈质量,然后慢慢地也发现,因为价钱离去的客户可能会回来,因为态度和质量离去的永远回不来。价钱不合适可以谈质量没做好可以改进,在这市场纷纷扰扰的大环境中发现需求、满足需求我们拼的不应该是价钱,我们拼的应该是品质和服务!市 场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润, 如果你在乎的是质量,请尊重它的价钱。如果您想要的是 便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之物,哭着也要用完!物美只是一种营销手段,从古到今都是 一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!
有人跟我说:“你们家的声测管注浆管,有点贵,买的人都是土豪吗?”
我想说:“你明知道那些便宜的质量不好,还要花冤枉钱,你才是土豪!”
老冰棍1块,也没影响哈根达斯40元一个。
夏利3万,也没有影响宝马上百万。
市面包包几十块,也没有影响LV的销量。
任何商品存活下来,
不是因为价钱,
而是价值、品质和被需要!
------献给:一直纠结价钱的人
本年以来注浆管价钱不断上涨。据统计,自4月1日至今,期现货价钱提价均在三成左右,现货价钱弱于现货价钱运行。其背面,我国声测管产值屡创新高,这为注浆管提价在需求端提供驱动的一起,也令声测管厂家进一步承压,声测管厂家赢利空间遭到相应压缩。
Wind数据显现,到6月21日,45港口注浆管库存为11752万t,为连续第七周下降,挨近三年来低水平。而声测管产值同期一路上行,5月份声测管日均产值为287万t,管材日均产值为346.5万t,双双创历史新高。
业内人士指出,我国管材需求的继续增长,以及大周期铁矿产能及出资的削减,一起推动了注浆管价钱上涨。
供需缺口扩大驱动价钱上行
相关市场人士表示,注浆管从年头上涨至今,无论是现货指数仍是现货普氏62百分之指数涨幅均已50百分之,底子的原因在于现货供需矛盾的不断加重,推动注浆管价钱继续上涨。
“由于本年管材产值一路向上,声测管增量在10百分之左右,叠加供给偏紧,使得注浆管本年供需缺口较大,前5个月中国港口库存现已降了2000万t。”永钢资源有限公司总经理张志斌说。
在供给端,据本钢集团销售中心现货贸易部副部长孟纯指出,从2013年注浆管供过于求的趋势构成,一直到本年淡水河谷矿难,注浆管供给过剩的局面现已继续了6年。在这6年内,大部分中小矿山和国产矿山均因亏本以及难以与4大矿山企业抗衡而减产或关闭。
在孟纯看来,我国管材需求的继续增长,以及大周期铁矿产能及出资的削减,一起推动了注浆管价钱上涨。“年头巴西淡水河谷矿难,导致大面积矿区关停,一起由于澳大利亚两大矿山必和必拓和力拓遭到飓风影响削减发货,从本年头开端,进口的注浆管呈现很多货船延期的情况,新年以后到港的注浆管量明显呈现下滑,随之价钱开端呈现上涨,世界主要三大注浆管出口矿山在同一时间削减发货量在5000万t,从而导致了注浆管供给严重。”她认为,在此情况下,无论是贸易商仍是声测管厂家,船期和长协都不同程度地进行了延期,这个延期导致时间错配,影响了大约1500万t的量,终究导致供需严重,港存大幅去化,注浆管价钱大幅拉涨。
“从现在的市场供需来看,2019年注浆管现已从供大于求转向供不应求。而弥补供给数量短少的平衡方法之一,便是进步铁矿的价钱即供给本钱,而进步管材的本钱,导致声测管厂家赢利下降直至亏本,削减声测管产值,削减对铁矿的需求。”
声测管厂家:
上联:声测管 注浆管
下联:钢花管 小导管
横批:管管
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