车销访单软件介绍经销商业务的现状

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　　市场基本处于放纵状态。业务员管理不到位，有效的工作时长低，终端拜访差，客情维护不到位，只跑大户熟户，新市场开拓基本靠个人的思想觉悟，销量提升全指望，就会压货卖品、新品卖不动，卖得动过期货一堆。
　　团队：10人左右，五六个业务，五六辆车；其他都是司机。核心骨干基本上都是亲戚，人员工资不高，但是相对稳定；
　　内部管理：大多是老婆记账，很少有立的财务核算人员。 基本上都没上财务和进销存软件，老爹媳妇一起上。有库管，账一般算不太清，仓库管理较为混乱。
　　产品：代理一到两个主打品牌+三五个小品牌，单个品牌一般都在300-500万年销售额之间，多年不增长，近两年主销品牌开始下滑；
　　团队管理：基本上不开早会，绩效工资是底薪加提成。底薪很低，提成分品项。部分销售团队使用终端POS机，少部分用厂家终端机进行终端管理，但是基本都停留在手写开单销售；
　　资金营收：年利润不高，但是比较稳定，资金大多都是前期原始积累，借贷占比不高，资金压力不大。
　　老板年龄：大多35+，文化不高，社会经验丰富，在当地有着良好的人脉关系，感觉自己管理比较到位，认为所代理的品牌销量已经到了该市场的极限。 很难再有大的提升；
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