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石家庄睿道房地产经纪有限公司简介

石家庄睿道房地产经纪有限公司（简称“睿道地产机构”）为河北本土化地产集成服务商，机构下设睿道地产顾问公司、睿道品牌推广公司、睿道商业管理公司三大核心版块。自成立至今先后荣获“年度佳房地产营销策划机构”、“年度具竞争力营销策划代理机构”、“具影响力房地产代理行奖”、“省会品牌代理机构”、“年度佳综合服务机构”、“地产顾问”、“省会年度代理机构”等荣誉称号。目前公司拥有房地产营销服务人员200余人，本科学历占比80％。成为河北本土具影响力房地产综合服务企业之一。

睿道地产机构成立以来始终坚持“睿意进取，任重道远”为核心理念，以化的技术、新颖经典的创意，在销售代理、品牌整合推广、商业运营等领域辛勤耕耘与喜悦收获。

睿道地产机构，自2013年以来，先后在华北大地直接操盘运作10余个全案营销项目，30余个营销顾问项目，累计销售总建筑面积300万平米。深耕石家庄、邢台、衡水、邯郸、保定、沧州等地，并在各地运营代表性楼盘，其中南宫在水一方连年荣获销售面积、销售套数、销售口碑三冠王，巨鹿祥美茗都打造当地水系园林示范区，元氏中央悦城在经历两年销售低迷期后重新升级，栾城锦悦桦庭由烂尾盘的华丽转身打造，并六个月。睿道地产每次都成为区域楼盘销售神话。

睿道地产机构在管理上采用科学化管理模式，从市场研究、产品定位、营销策略、销售执行等多方面均以创新性策略方针为支持，“共享力”团队模式，企业员工全员参股，分组竞争，大限度加强团队凝聚力和市场竞争力。让一线团队在日益激烈的市场竞争中把握先机，争取大价值。

2015年企业步入飞速发展阶段，做为新一代地产服务人，拥有越来越多的地产，为项目提供多元化解决方案，整合资源、集中优势、节省成本、提率，以优良的团队作为基础，河北创新性地产服务时代。

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睿道房地产经纪有限公司发展历程

公元2013年，石家庄聚美房地产经纪有限公司成立，总部设立与京津冀核心要地石家庄，企业集合数十位业内地产营销人，以“聚创巅之志，圆涓求之美”为企业理念，着力打造石家庄大咖云集地产咨询企业。

公元2015年随着公司业务领域及服务范畴不断扩大，以房地产咨询为核心的《聚美房地产经纪有限公司》改名为《石家庄睿道房地产经纪有限公司》，简称睿道地产机构。下设睿道地产顾问公司、睿道品牌推广公司、睿道商业管理公司三大核心版块，开始全程进入房地产3.0综合服务领域。截止2018年睿道地产机构已拥有近200名房地产服务人员。

睿道地产机构成立以来，不仅仅着力于解决开发企业销售难题，更倾情于让每一位购房人“买好房，住放心房”。 有一所好的安身之所，有一个日进斗金立身之铺，是中国现有体制下每一位购房人的心心之念。睿道地产机构做为开发企业与购房客群之间的纽带，想开发企业之所想，思购房人之所思，把维护好两方关系做为自己工作中重之重，睿意进取，任重道远。取得了一位又一位开发企业与购房人的信任。

作为河北的房地产综合服务公司，与其他公司相比，睿道地产顾问机构将为客户提供更全面而定制化的服务，从消费市场、发展商战略、地产产业链资源等诸多复杂因素相互制约下找到平衡的解决方案。良好的服务意识和素养使客户倍增价值，并通过创造“信任机制”使企业产生跨越式发展的可能。

近三年来网络科技日新月异，睿道地产着力于新型媒体推广研发与挖掘，先后研发针对各大门户房产网络、992、882、微博、、百度、360、神马等一批速传性网络推广方案。当前，市场细分日益凸显，放诸四海皆准的地产策划方案已遭业内人士诟病，强调一对一定制第系统解决方案，成为必然趋势。睿道地产顾问机构，正是从“视觉营销传播”和“人文主题营销”出发进行“产品整体营造”策划，着力于“服务系统+策略系统”的并举研究，为发展商提供全程的地产顾问服务。

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睿道地产顾问工作模式

项目专案组及其工作内容

睿道地产顾问机构服务项目是以专案组的形式参与项目，专案组由睿道公司高层管理者牵头，整合睿道各部门的综合优势，成立专案组服务项目。

根据项目的进度，参与项目产品定位、景观定位、园林规划定位，以及相关销售工具的设计、制作，包括项目的宣传品、售楼处、样板间、报广等，并给与具体的建议和意见；

根据项目的工程进度，制定项目的计划，制定项目销售价格，并依据销售节点对销售价格进行调整以确保整盘销售价格的和开发商利润的实现；

在推广过程中，对推广效果进行全程跟踪，根据销售进度和推广效果对推广方向进行把控，以降低开发商的推广费用；

根据项目的销售状况，对项目周边市场保持高度关注，随时掌握竞争对手状况，为项目销售策略的制定提供切实的依据，同时总结项目操作中的经验教训，为项目后期开发提供切实可行的建议。

项目运作架构和模式

☆ 项目专案组负责制

针对贵司项目，将由总监亲自负责，组建项目专案组，采取项目专案组负责制。

☆ 联络人制度

为在项目合作中和贵司保持良好的接触，达到各项工作顺利实施，设立各方联络人制度。在项目合作中，各联络人将分职负责策划、销售和推广过程中相关事宜；公司间各项事宜的沟通和确认将与相应联络人联络；同时，当安排的工作所涉及各公司内部事务时，由联络人统一协调完成。

☆ 例会制度

，项目开始对外咨询时、乙方需要每日对客户的来电来访进行分析，对客户的职业、居住区域、意向户型、付款方式、得知途径等进行汇总并提报给甲方。

为及时解决项目运作中产生的各类问题，将举行销售、策划以及广告专案组共同参加的项目周例会。

周例会要对上周的工作进行总结，分析，对下周的工作进行计划与梳理。并与每周五周例会提报甲方项目周总结报告。

在举行例会时，将安排我司经理及以上级别领导与会，总结和解决项目销售过程中的实际问题。会后形成会议纪要，约定工作的具体负责人，由相应的负责人按照约定时间、约定内容开展工作。在举行周例会的基础上每月举行一次月例会，对当月工作进行梳理和总结并确定下月的工作内容和工作计划。每月月例会时。向甲方提报项目月工作总结报告。

每月进行市场动态监测及项目周边楼盘活动策略进行汇总，并提交甲方，为项目下月工作计划的重要参照依据之一。

其次，为集思广益，公司策划部将于每周召开由策划师以上级别的策划例会，负责讨论项目推广方式、推广策略以及销售策略。

☆ 投诉制度

根据我司运作项目经验，将对项目专案组人员执行投诉制度。贵司可根据专案组人员的工作表现、合作关系以及服务态度进行考评，如贵司对项目专案组成员的工作表现有不满意之处，可以向睿道地产顾问机构董事长进行投诉。

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             睿道顾问全案策划服务内容大纲

一、[项目前期策划]

1、市场调研及走势分析、预测

□ 宏观、微观市场走势分析

□ 所在城市新房地产市场行情分析

□ 项目所在板块竞争楼盘调研分析

□ 市场供求分析

□ 目标客户群研究分析

2、项目自身分析及市场定位

□ 项目SWOT分析（优劣势、机会点及威胁分析）

□ 产品定位分析

□ 项目市场定位分析

□ 客户群定位分析

3、前期规划设计建议

□ 产品功能设计原则

□ 本项目产品定位

□ 总体规划设计建议

□ 建议依据

□ 本项目的市场定位

□ 规划设计未来空间发展模式

□ 总体规划思路

□ 住宅规划布局设计建议

□ 住宅群体空间组织建议

□ 组团特色建议

□ 住宅规划设计建议

□ 不同楼体户型规划布局建议

□ 不同楼体类型建筑面积比例建议

□ 空间规划建议

□ 公共建筑规划设计建议 

□ 公共设施规划特征

A、系统化

B、综合化

C、步行化

D、景观化

E、设备完善化

□公共建设设施规划布置建议

A、会所建议

B、商业设施位置建议

□ 交通组织及停车设施规划建议

□ 停车方式建议

□ 交通组织规划建议

□ 道路设置要点

□ 园林景观建议

□ 景观的价值

□ 环境卖点概念提出的背景

□ 园林景观的主题风格建议

□ 主题风格建议

□ 主题风格诠释

□ 具体风格营造

□ 绿化设计建议

□ 绿化环境设计

□ 发挥景观的作用

□ 建筑风格

□ 建筑风格对利润的影响

□ 建筑风格对楼盘的重大意义

□ “外立面”对楼宇价格的影响不断上升

□ 建筑风格在购房决策要素中的排序

□ 建筑风格与开发商的关系

□ 建筑风格与开发价值的关系

□ 建筑师与开发商的配合问题

□ 客户群对“建筑风格”的偏好

□ 建筑风格的未来走势

□ 个性化时代来临

□ 设计理念更加理性成熟

□ 建筑风格多样化

□ 建筑风格景致化

□ 本项目建筑风格建议

□ 建筑风格的表达

□ 建筑风格表达的四大法则

□ 建筑风格表达的要素      

□ 建筑风格实现更好价值的方法

□ 户型设计建议

□ 建议依据

□ 户型总体规划建议

□ 户型构成及配比建议

□ 户型面积大小建议

□ 户型结构布局设计建议

□ 户型结构面积设计建议

□ 户型特色卖点建议

□ 细部处理建议

□ 装修建议

□ 公共部分装修建议

□ 户内部分装修建议

□ 服务配套设施规划建议

□ 建议依据

□ 建议内容

□ 项目车位配置建议

□ 建议依据

□ 建议内容 

□ 车位配置建议

□ 车位面积建议

□ 项目智能化建议

□ 智能化介绍

□ 建议依据

□ 建议内容

□ 社区其他智能化配套设施

□ 供暖及空调系统      

□ 社区消防系统

□ 供水、供电、供气系统

□ 电梯系统

□ 电视接收系统

□ 社区会所一卡通      

□ 社区背景音乐

□ 物业管理要点

□ 市场情况分析

□ 物业管理建议

□ 物业管理服务内容建议

4、价格建议

□ 定价原则

□ 定价方法

□ 价格水平控制尺度

□ 定价策略

□ 降格敏感度的策略

5、品牌战略策划

□ 名称确定建议及推广名确定

□ 项目立面风格建议确定

□ 项目卖点的挖掘及提练

□ 物业管理服务项目建议

二、[项目营销策划]

□ 营销定位和特的销售主张(USP)

□ 市场推广策略制定

□ 项目营销阶段性划分

□ 项目分期推出的战术部署及手法建议

□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)

□ 价格策略制定

□ 价格体系及付款方式原则

□ 现场包装要点

□ 卖场包装要点

□ 卖场要点

□ 展销会举办方案

□ 外销方案制定

□ 模型制作指导

□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案

□ 分销网络辅助措施

□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

□ 公关推广方案(及集团购买的可能性建议)

三、[广告、宣传、推广设计]

(一) 品牌识别

基础系统设计—标志(LOGO)标准

1) 展示系统设计

□ 地盘形象设计

□ 工地围墙展示设计

□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

□ 售楼形象展示

□ 售楼处外观展示指导

□ 售楼处内部形象定位指导

□ 售楼处设计建议

□ 样板房形象定位、效果建议

□ 售楼处展板创意建议

□ 看楼车体外观设计

□ 售楼人员服装设计、保安服装建议

2)展示系统设计

□ 售楼书、折页

□ 售楼合同及相关文件格式

□ 价目表、付款方式单页设计

□ 工作证(卡)、售楼人员名片

□ 办公事务用品

3)广告类规范

□ 报纸广告标准格式

□ 电视广告标准格式

□ 手提袋

4)售楼导示系统

□ 样板房导示牌

□ POP彩旗式吊旗设计

□ 各类标示牌

□ 户外看板

5)小区形象系统

□ 导示系统

□ 公共导示系统设计

□ 公共信息展示设计

□ 会所导示系统设计

□ 各项配套设施形象系统设计

□ 物业管理人员服饰设计

(二)广告运动

□ 广告诉求目标

□ 广告诉求理念

□ 广告主题口号

□ 广告内容及表现手法

□ 创意策划

□ 统一宣传口径制定

□ 整体氛围概念提示

□ 媒体计划

□ 创意延展

□ 报纸广告方案

□ 电视广告创意方案审核建议

备注：

服务内容所列的建议，均在开发公司及合相关合作单位的相互配合下，达成一致意见，并进行落实执行。

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