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人流量是门店销售成功的前提，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店要的就是人气，免费或做一些产品知识的游戏活动能帮你做到这一点。

　 有效准确的商品信息传递

　　当大量顾客被门店外的宣传品吸引进店里后，就要求店员可以准确地向顾客讲解出产品的卖点、的政策以及可以带给用户的价值。所有这些就要求在活动展开前的筹备阶段，策划人员就要与生产企业深度对接，针对产品资料整理出一套完备的产品销售话术出来(好是生产企业的产品负责人或者外请一些行业内培训老师，可以提前对店员进行产品培训，加快店员对产品的理解力和销售能力，这点容易被忽略其实很重要)。只有店员充分的了解掌握产品详细信息及相关的医学知识，才可以准确把商品优势传递给顾客，以起到提升销售额的效果。

　　让没有购买需求的顾客在店内更久停留

有一些顾客暂时根本就不是你的目标顾客，对于店内的活动，他因为没有购买需求，无论方案做得多么有吸引力，店员介绍得多么详细，这类顾客还是不会产生购买。既然顾客吸引进店了，就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，人头攒动的场景对于销售是非常有益处的。店内安排一些游戏活动，或者发放一些试用品，是增加顾客逗留时间的一种方法。新的形式扔掉箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。还有，现在没有购买需求不意味着未来没有购买需求。切记，活动对于有购买需求的顾
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