商用除湿机领域的情况则大为不同。商用除湿机是以内销市场为主,其销售量占内销总数的60%,销售额比例则超过90%。
目前商用机的市场还没有真正发展起来。销售状况和家用机类似,都处于比较被动的局面。许多单位和场所需要用到除湿机,但对产品不甚了解,并未将其纳入采购范围。有关除湿机的采购招标项目也非常少,客户需要商家主动去挖掘,需要“曲线”营销,甚至除湿机只是作为配套产品配给用户。
工业除湿机的消费群体大体分为两类。类用户对产品需求不复杂,只要能满足除湿即可,但对价格的敏感度较高;第二类是实力较强的单位及一些科研所等机构,对机器的性能要求较高,价格则是次要考虑因素。
产品特点
目前,除湿机企业主要有两类,一是家用及商用除湿机为主导,这些企业在的技术及国内国际销售渠道方面有明显优势;二是工业恒温恒湿空调机组见长,这些企业的产品技术含量较高,而且销售渠道也以工程项目为主,而这正是传统商用空调企业大的资源。 而其实除湿机发展的关键因素是提出湿度解决方案!
为什么工业除湿机大多不会配备水箱,因为工业除湿机的除湿量相对大,冷凝水效率更高,频繁倒水增加人工成本,不如将水直接通过导管导出去。同时,没有了水箱,一定程度上满足同等体积下装下更大的压缩机和风机,满足除湿需求。
除湿机是电器类,使用安全也是人们重视的。工业除湿机工作时候的功率大,而且工业生产存储环境一般比较复杂,所以需要更加安全可靠的保护措施,比如电流过载的保护,高低压保护等。另一方面,有些工业生产是特殊产品,如易燃易爆的,这时候就需要工业除湿机拥有防爆功能,也就是需要防爆除湿机。当然,在家用除湿机上,百奥也是严格控制每一台出厂产品的质量,高低压保护、水满报警、自动化霜等,更好地了产品的使用安全,满足当前用户的生产需求。