哪里有零基础的淘宝天猫运营培训

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深圳亿商动力电商，专注淘宝天猫培训机构，有实力的电商培训。可查看公司实力资质！
报名地址：深圳市宝安区西乡固戍地铁站F出口七星创意园A栋1楼

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4、关于标品的运营

上面介绍了标品类目的局限性和转化率影响因素，那么我们在运营层面上应该如何去应对呢？

，要有一定的玩法优势。在数量上我们处于弱势，在玩法上我们一定要有一定的优势。通过走量，一直是标品的王道，快速完成前期销量和人气的积累。前期在店铺承受范围内，压低产品利润，把主推引流宝贝的销量拉起来。

可能有人会问：多少个销量才能达到要求呢？

这个真没有定数，如果你资金实力够强，你可以多做销量和评价。如果你实力差一点，那么做几十个销量也能推，只是转化率可能会低一些。

走量，一般情况下，我不建议直接修改价格，而是以优惠卷的形式进行降价，车图文案中加入今日、只限今日之类的磁性词，吸引更多的点击量。

、给人一直占便宜的感觉。

第二、很多人逛淘宝有个习惯，不是急切需求的情况下，次只是做对比，收藏+加够！如果你店铺有优惠卷，那么很多人都会先领取的。领券只需要点击一次这么方便的操作为什么不呢？

第三、优惠卷的弹性较大。对于后期产品提价有利，总比直接修改价格提价来的实在，直接提价会影响权重，并且严重影响老客户体验。

走量的另一种方法就是赠品。

在产品价格相同的情况下，对于某些人群而言，赠品的吸引力甚至大过优惠卷。赠品多选择那些的实用性强的小礼品。

对于标品而言，前期只有价格优势才有生存空间。

走量是前期推广要经历的。生存法则就是如此，不存在残忍一说。

5、直通车推广

在走量的时候，直通车已经在路上，对于直通车我说实话不是很懂，没推广的时候我可以自己调和测试，但是很难坚持下来这样的重复机械的工作，所以一般情况下我都会给自己配推广，我告诉他我们类目的一个推广思路，但是具体执行他来负责，下面的几点是大概我理解的，不全，但是勉强能用

（1）测图

对于有一定基础的店铺而言，直通车前期就是测图。

对于没有权重的店铺而言，现在改版后的直通车需要烧车提升权重，然后再测图。

标品类目图片创意度不是很高，测图主要是参考同行业的车图，根据我们产品的优势进行修改，加入一些磁性文案，车图的问题基本解决。

测试3-5天选词点击率的车图作为主图，创意优选。

（2）点击率提升账户权重

标品类目直通车前期的优化核心还是点击率，在行业间车图差异很小的情况下，要想提高点击率，只有提高展现排名。由于同价位的标品类目，产品差异度很小，买家在浏览的时候只会深入浏览排名的商品，对于排名靠后的商品，一般的习惯是用大拇指快速划过，对比一下价格。

所以展现排名对标品类商品的点击率影响挺大的。

（3）关键词的出价要高

关键词出价至少大概率进。对于土豪而言直接竞争前3或者首条也没有多大问题。

还有个问题就是，如果你的关键词进，那么ppc必然会很高。前期销量较低的情况下，直通车预算不够怎么办呢？设置日限额，烧完下线，第二天再进行优化操作。

这里的优化操作，主要是调整关键词出价和人群溢价等。

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