珠海迅速做信息科技项目商业计划书高性价,招商商务合作项目商业计划书

商业策划书与商业计划书它们之间有什么区别和联系
商业策划书与商业计划书它们之间有什么区别和联系？拓金咨询为你解答。
很多时候，人们所说的商业策划书与商业计划书是一样的，只是叫法不同而已。当然，二者在习惯上用处侧不一样。
商业策划书多数用于公司内部，招募合作伙伴或者梳理公司商业计划。而商业计划书则多用于融资，给投资者看。在内容方面，前者可以不用着重写资金需求、资金退回、股权架构等内容，而后者就恰好相反，资金需求、资金退回、股权架构这些内容是投资者为关心的部分，着重的写。
后想说的是，商业策划书与商业计划书二者本质区别其实不在名字，而在内容。内容侧不一样，用处就不一样。当然，一般来讲用于融资的取名为商业计划书更好一点，因为大家都这么用。

撰写商业计划书的六要素
　如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢?而不被扔进垃圾箱里?为了确保商业计划书能让投资者眼亮，顺利获得风险投资商的资金，潮松咨询撰写的商业计划书注意以下六点：

营销计划方案

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

资金规划：资金即指初次创业的钱从那里来，应包括个人与他人出资金额比例 、项目投资┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该记录清楚，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标;

　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该说明事业成立后年或年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者清晰计算利润，并明了何时能达到收支平衡;

　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里;销售方式及竞争条件在哪里;主要目的是找出目标市场的定位;

　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务;

　　用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;

　　用一句话(包括具体数字)来描述的市场规模和潜在的远景;

　　用一句话来概括你的竞争优势;

　　用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”;

　　用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在短的时间内让投资人赚翻;

　　用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。

开发市场

　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

　　宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，潮松咨询建议：如果自己没有这些数据就购买机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”