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拎起品牌三大件:找差异、做体验、讲故事
品牌差异化绝不能够仅仅停留在概念上,也不是一句好听的广告语或一个广告片就能解决的。品牌的差异化,需要通过“差异体验化”来解决问题。其实就讲了品牌三件大事:找差异、做体验、讲故事。
找差异“,差异化怎么来?我们传统的理解就是给产品找一个差异点,如原料差异、技术差异、功用差异等,其实并非如此。真正的差异化,不仅仅是给「消费者一个特的解决方案」,更重要的是「解决消费者的特问题」这就是所谓的品牌差异化定位。
做体验。很多企业认为“体验”很高大上,适合、有情调的品牌去做。其实这是错误的认知。营销的核心工作就是做体验!无体验,不营销!
移动互联网时代大的诱惑,就是能够把体验和传播(讲故事)融为一体,让“体验故事化”上升到一个新的境界。好的品牌故事要么来源于消费者的真实(有感召力的)体验,要么来自于消费者所渴望的(我也想要)体验。这样的故事才能有感染力、煽动力,才能深入人心,这样的故事也就有别于那些为做广告而编造的故事。
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