哔哩哔哩的广告素材要怎么做才能吸引用户点击？

哔哩哔哩是一个偏动漫，二次元，cosplay等风格的弹幕视频网站。b站的用户主要是Z世代（生于1990-2009年）。过4亿的注册用户，正式会员3500万，月活跃用户1.5亿，日活跃用户3000万。

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“Z世代”是未来中国娱乐消费的主力军，占总人口20%，预计到2020年，中国在线娱乐超过60%的消费都由Z世代贡献。

互动是B站标志性的元素，2018Q1同比增长83%，月均互动用户1500万，月均互动次数2.9亿数，日均弹幕总量大于210万，每分钟弹幕用户1.2万。

B站拥有的用户忠诚度，2018Q1同比增长190%，月度付费用户250万，月度留存率大于80%（正式会员十二个月留存率）。

的UP主“制造”的内容PUGV占平台整体视频播放量89%，活跃UP主88万，2018Q1同比增长96%，UP主投稿视频274.5万，2018Q1同比增长154%。

Z世代生活标签及偏好：是互联网原住民，活跃社交者，爱追星，偏爱直播/短视频，爱玩游戏，二次元主流倡导者，消费娱乐化，家庭观念更自由，更爱展现自我等。

90后享受及时行乐，而00后消费观更：大部分90后是月光族或透支族，他们更愿意及时行乐。而随着生活水平进一步提高， 00后们的消费态度明显比90后还更，他们更支持“无现金支付”、“及时行乐不存银行”、“坦然负债”。00后的内容付费潜力值得进一步挖掘。

90后和00后的社交表达模式已不同，00后更爱表情包而不是文字表达：00后的原创微博相比90后字数更少，取而代之的是更加丰富、更加流行的表情包--简单的文字语言已难以表达00内心丰富的想法。

90后和00后对品牌喜新厌旧，尤其是00后女生：90后的品牌忠诚度不高，而00后比90后的品牌忠诚度更低，他们更可能尝试新鲜的产品或品牌。这样的趋势在00后女性中更加明显。

因为b站的用户比较个性，加上比较宅，思想天马行空，所以做一些比较动漫风，cosplay，二次元，小清新等风格会深受用户喜欢。

教育，电商，化妆品，电子数码产品，游戏，旅游等在b站投放的广告点击和转化效果都不错。